Demand Media：靠网络热词赚大钱

　　“‘雕刻刀割伤了我的手，做南瓜灯真是一件苦差事。’在万圣节前夕，许多家庭主妇抱怨着。万圣节的南瓜灯一定是雕刻而成的吗?让我给你点灵感。”

　　这是2012年10月22日，杰瑞·法里斯(Jerri Farris)在“www..eHow.com”上发表的题为《不必烦恼、不必大惊小怪：别出心裁的南瓜新模板》的文章开头。文章通篇400余字，却简明扼要地描述了万圣节南瓜灯制作的11种技巧。杰瑞·法里斯完全不必担心她的“浓缩”文章会缺少点击量，因为其内容涵盖了当前最热话题的多个关键字。

　　事实上，eHow网站仅是Demand Media网站的一部分。Demand Media是一家美国的网站集群，eHow连同其 他64个社会化媒体网站，每天生产约5000份文章和视频作品。网站每月的点击量已经超过1亿次，比迪斯尼、NBC、ESPN等媒体的网站点击率都要高。

　　然而，它被国外媒体称为“网络媒体中增长最快的‘内容工厂’”，搜索引擎巨头曾多次讽刺它为“文化垃圾场”。让讽刺者不可思议的是，2011年，这家“垃圾场”完成了IPO，当时Demand Media市值近5亿美元(现为7.69亿美元);据国外媒体报道，包括雅虎和美国在线在内的网络媒体巨头均开始涉足这种商业模式。

　　那么，成立于2006年的Demand Media究竟采用何种商业模式，能够在几年时间内跻身网络新贵行列、成为同行效仿对象?它的生命力能否长久?

　　文化创意，还是写作流水线?

　　正如“Demand Media”这一名称所传递的信息一样，其创始人理查德·罗森布拉特(Richard Rosenblatt)一开始就改变了由记者、编辑作为把关人的新闻网站的生产模式，Demand Media不再告诉读者“应该想什么”。

　　简单地说，它通过研究用户的搜索数据和关注点，创造大量内容，辅以守门人把关。通过吸引搜索引擎流量，赚取广告收益。

　　为了确保文章能够出现在“谷歌搜索”的首页，也为了生成一篇“有利可图”的文章，Demand Media时刻密切监视互联网流量，利用专有软件随时寻找热门搜索和广告关键词，使用一定算法挑选出可能流行的关键词，并由上百名标题编辑将这些关键词组合成连贯的文章标题。审核通过的文章标题被上传至自由写手的操作页面。网站设计了统一的格式模板，帮助写手们写出符合要求的作品。最后，通过抄袭软件的检测的原创作品将被上传至网站发表。

　　
(本文不涉密)
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