百度联盟调整分成策略 淘宝将借势出击

近日，百度联盟发布公告，调整了其合作分成政策。调整后的新政策中对于分成比例的确定,将不再主要依据日均搜索量决定,而是综合考量合作形式、流量规模、合作时长以及大联盟认证等众多因素由系统调整。

一位淘宝内部工作人员向计世网透露，这次调整意味着百度联盟将加大对高端合作伙伴的支持力度，而对于中小联盟合作伙伴来讲，其获得的分成比例将会减少。而对于一直支持并是百度联盟发家根本的中小合作伙伴而言，这次调整将再次让他们陷进尴尬的境地。

百度副总裁沈皓瑜在去年就曾表示，百度的流量获得成本正在下降，如果合作伙伴没有达到一定量级，百度会将把流量获得成本进一步降低。此前，百度联盟的中小合作伙伴就曾抱怨过百度对于他们的要求过于苛刻，间接抬高进入门槛，令联盟中小合作伙伴收入锐减。

另外，51.com董事长兼CEO庞升东在“2009百度联盟峰会”上也曾暗指“李彦宏是一个超级代理商”，并希望百度能给大家多分钱，把分成比例提高一点。从百度联盟本次策略调整看，百度联盟开始向51.com等大厂商妥协，而中小合作伙伴的似乎将逐渐被忽视。

分析认为，随着百度流量获得成本的降低，广大的中小百度联盟合作伙伴正在逐步远离百度的业务体系，其前途也被蒙上了一层阴影。业内人士认为，这些中小合作伙伴应该尽快选择相近行业进行转型，否则，在百度联盟的“泛马太效应”策略下，他们的生存空间将被进一步压缩。

普遍认为，在中国互联网迅速发展，网民数量大幅度攀升的今天，这些百度联盟的合作伙伴还是有很大转型余地的。不过，为了防止百度联盟的“惨剧”再次发生，这些企业应该向网络个人消费领域进行延展，从而获得更大的发展空间与自由度。

分析称，这些百度联盟中小合作伙伴拥有丰富的流量资源与拓展经验，而这些都是想在互联网上进行商务活动的传统企业与个人电子商务卖家所缺乏的。例如淘宝网最近推出的淘宝客业务就是旨在帮助电子商务卖家推广的，而拥有流量与拓展经验的联盟中小合作伙伴对此则非常具有优势，如果他们可以及时转型，相信可以获得的回报是相当可观的。

据了解，淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘宝客的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。对于淘宝客而言，该业务无需投入成本，无需承担风险，自由度高依赖性小，最高佣金可以达商品成交额的50%。

从现在已经显现的一些趋势看，通过中小网站（即大部分百度联盟的中小合作伙伴）进行淘宝客推广业务比最初博客、论坛的推广方式更加具有优势。因为中小网站对于自己网站平台的可控性是100%的，并且由于更多的中小网站针对的是垂直与细分领域，所以在进行淘宝商品推荐时，针对性与流量转化成交率会更高，其单位流量的价值将是现有互联网的流量盈利模式的几倍甚至数十倍。

另外，在最近金融危机的影响下，越来越多的传统企业开始重视起网络营销渠道，但是由于建工成本和经验等问题，这些传统企业迟迟找不到在网络领域开拓业务的突破口，而如果有了这些中小合作伙伴的帮助，传统企业将可能在网络营销领域获得迅速发展，从而形成一条完善的服务型产业链，并产生双赢的效果。

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