第三方平台崛起服装电子商务

随着互联网应用的普及，应用电子商务即通过互联网帮助拓展业务已经成为许多企业一个非常重要的推广手段。然而，选择利用第三方平台还是独立建立网站是许多企业需要考虑的问题。目前来看，利用第三方平台从事电子商务成了比较常见的选择。

第三方平台兴起

通过互联网进行推广最常见的两种方式为利用B2B平台和搜索引擎，其中B2B平台为第三方平台（典型代表网站为阿里巴巴），利用B2B平台的企业不需要独立建立网站；而利用搜索引擎(典型代表网站有百度和谷歌)进行推广的企业则需要建立独立网站。

百度财报显示，2008年年底百度共有活跃客户数19.7万，根据正望咨询的调查结果，百度客户数量占到了全部搜索引擎广告主的80%以上，搜索引擎广告主总数估计约为25万。而阿里巴巴的财报表明2008年年底其B2B上的付费会员数超过了43万，这说明应用B2B平台的企业数量远远超过利用搜索引擎进行推广的企业数量。

而在网上零售市场，以淘宝为代表的第三方平台类型的C2C交易规模远远高于B2C类型的交易规模。正望咨询针对北京、上海、广州等中国21个网购较为发达城市的调查结果显示，2008年网上零售市场中C2C类型的交易额占比超过了75%，而B2C类型的交易额占比不足25%。

第三方平台成功的原因

与建立独立网站相比，第三方平台具有门槛低、投入少、见效快的特点，这是第三方平台兴起的根本原因。建立独立网站需要架设服务器、开通域名、租用带宽、设计网站，并找人专门维护，这些意味着不菲的费用。同时，由于一个新的网站没有访问量，还需要投入较高的推广费用。

而第三方平台提供了成熟的网页设计模板，以及完善配套的软件系统(如通信工具、支付工具等)，推广费用也低于独立建立的网站。第三方平台上推广费用低于网站单独推广的原因在于规模效应，相当于第三方平台通过网络广告、搜索引擎推广，以及把其他宣传手段带来的巨大流量“分销”给各个会员，这些流量的单位获得成本要远远低于一个小网站单独推广的成本，而且这些流量具有较强的针对性。

在网上零售市场，以淘宝为代表的C2C网站的成功还有别的原因。中国一直缺乏完善的官方信用记录体系，网上交易没有充分的安全保障，人们多数不敢通过网上支付的方式进行交易，因此中国早期的网上购物多采用货到付款，且多集中于京沪等大城市。淘宝的成立，以及支付宝的快速推广，很大程度上解决了困扰中国网购发展的信用问题。2005年以来，中国网上购物进入了一个快速发展期，淘宝也获益最大。可以说支付宝的推出和推广成了淘宝也是中国网上购物发展的关键。

企业选模式要“因地制宜”

当然，每个企业应当根据自己的特点选择最适合的模式。如果一个企业已经达到一定规模，产品也有了一定的知名度，建立一个自己的网站非常必要，有时候甚至有必要将与产品商标、品牌相关的域名全部注册下来，因为网站就是公司在互联网上的名片，属于公司无形资产的一部分。中国互联网网民已经达到两亿多，互联网已经成为我们不可忽视的一个领域，支出建立网站的相关费用是值得的。如果企业规模还很小，经营的主要是大众商品，仅仅希望通过网络带来更多的交易量，可以选择更经济的方式。许多B2B平台如阿里巴巴都提供免费主页或免费空间服务，可以在上面建立自己的公司主页而无需建立独立的网站。

无论如何，互联网相对于传统的推广渠道和推广方式仍然是一种经济、透明的选择，而且不同模式之间存在较强的互补性，企业可以根据自己的特点选择不同的模式组合而不是只考虑某一种模式。

（编辑：eva）

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