群雄逐鹿：中国制造业信息化PLM厂商点兵点将

一、 1995年甩图板开始，已经十几年过去了，中国软件供应商从发生、发展到壮大，走过了不同寻常的道路。每家软件厂商已经基本形成了自己的用户群、产品线、层面、角度等品牌特色，似乎都有了自己的定位和“人格”。在此做一个综述，为后续的分析做个铺垫。

二、今天，中国制造业信息化PLM战略格局已经显现

a) 国际主流3+1，即西门子、达索、PTC和autodesk

    i.西门子PLM，高端做的挺好，但velocity中端三维解决方案就差强人意了，也许是笼罩在西门子高端PLM解决方案之下的必然结果吧。高层不重视，猛推吧，怕影响高端销售；不推吧，也不是。据说产品本身很好，在产品线、延展性方面比solidworks要强得多吧。

  ii.达索PLM，好像有点神龙见首不见尾，有点感觉不到。似乎和CAXA有合作。

 iii.PTC的三维CAD好像被艾克斯特旗下的亿特克公司卖的挺好，但现在亿特克公司好像已经不存在了，人员好像都到了艾克斯特与意大利think3公司整合而成的extech公司了http://www.extech.com.cn/ ，就不知道PTC接下来怎么玩了。

iv.Autodesk与上述三家“正宗”PLM厂商相比，就有些不同了：

1. 公司业务不限于CAD和PLM

2. 二维autocad正版化收入颇丰的同时，也收获了“怨声载道”；同时，威胁已经来临，那就是中望、浩辰的CAD软件完全可以替代autocad了。

3. 三维inventor“卖”出不少，但应用的如何呢？我感觉中国目前三维CAD应用较好的是solidworks和PRO/E野火版吧。

4. 推出的BOM处理及PDM产品好像还不如天河公司1998年的P3DM产品功能强大，似乎不太适应中国企业的需求。就像沙拉、面包、汽水这样的西餐无论如何都无法满足中国人的胃口，因为中国人习惯了煎炒烹炸的大餐，而且要符合孔子讲的食不厌精! 这样的大餐在中国已经有了，英泰、天河、思普、开目、艾克斯特的PDM就是，而且早已呈现在中国企业的面前，有不少已经到了“胃里”了。呵呵

5. autodesk中国更没有像开目、天河这样的CAPP产品啊，中国的大多数机械制造业企业是需要这样的CAPP的。

6. 不再多说了，再说下去，谁还敢赴任autodesk中国区总裁呢？！估计只有我了，因为能发现问题的人肯定就已经有了解决问题的方案了。开个玩笑，呵呵。

b) 本土厂商就比较繁复了

i.全国范围营销的两个较大厂商是CAXA、extech，当无异议吧。

1. 因为他们都号称产值过亿，近一年来自己都说获得了1000万美圆的投资，都开始扩张和蓄势待发。

2. CAXA以品牌营销为龙头，擅长整合产品资源和渠道布局，可谓长袖善舞！当然，产品比较杂乱，“舞袍”下的“窟窿、缝隙”也不少。

3. extech以自主研发、产品线全著称，代理PTC的三维CAD好像赚了一把。去年，本来传闻要与西门子velocity中端解决方案结盟，可最终在今年5月27日和一个什么欧洲的think3公司全面整合了，晕！听说面临不少的挑战http://articles.e-works.net.cn/PDM/Article55114_2.htm 最近金融危机好像让extech雪上加霜了。西门子嘛，好像被“涮”了似的。

4. 由于这两家规模稍大，金融危机对这两家的影响也就比较大，好像都在利用这个机会瘦身和健身。

  ii.全国范围营销的另两个厂商应该是开目、天河了吧。

1. 两家公司的产品线都比较全，CAD/CAPP/PDM都有，且多年里共同开拓、竞争CAPP市场，是朋友，也是对头，互相又恨又爱吧。

2. 开目好像有了更“赚钱”的软件外包业务了，所以，就不太在意“挣钱”较难的制造业信息化PLM了，在这种情况下，开目PLM在业内的影响每况愈下。哎，遗憾。网站摘录信息：

a) 2004年8月，开目公司与IBM正式建立软件外包合作关系，成为IBM公司在湖北省最重要的软件外包合作伙伴。 http://www.kmsoft.com.cn/aboutus/kmdsj.htm 看得出来，开目荣誉、开目大事好像就到此为止了。

b) 武汉开目佰钧成软件资源有限责任公司运营于04年4月，正式成立于06年7月，前身是武汉开目信息技术有限责任公司软件外包事业部，致力于成为国际软件外包软件资源开发与服务的专业供应商。http://bill-jc.com/about.aspx

c) 开目佰钧成其它骨干成员均由曾在开目公司从事过技术开发的高级工程师、PLM事业部高级顾问出任；http://bill-jc.com/about4.aspx 怪不得开目软件在PLM领域的力量大大削弱了。

d) 开目软件网站上的新闻中心  http://www.kmsoft.com.cn/news/news.asp

    i.最早的一条新闻发布时间是2004年元月1日。我知道开目公司的创始人之一黄培先生早在1994年就扛着台式电脑到处演示KMCAD了。看来，换了领导，公司的历史都重新书写了。也不奇怪。呵呵

  ii.2004年有44条新闻，2005年有33条新闻，2006年有25条新闻，2007年截止到5月份有11条新闻，此后就没有新闻了？！

e) 开目公司的目前的发展状况：http://gegu.stock.cnfol.com/080617/125,1332,4296013,00.shtml，文中提到“据华工科技有关负责人表示，开目公司最近三年的销售规模和利润水平的增长情况均不理想，投资收益比较低。”因此已经将其作为不良资产从上市公司剥离出来。

3. 天河公司一直是出奇地沉稳，像老黄牛，很有特色：

a) 好像是业内唯一一家只靠市场回报发展的公司，基本就没有从国家、政府得到过资助，产品却也从PCCAD绘图设计软件发展到了CAPP、PDM，而且每个产品都有特色。有点像联想公司，从市场上战斗起来的。

b) 好像有5000多家注册用户，PCCAD装机量约5万套，300余家中大型CAPP/PDM软件用户，CAPP工艺信息化解决方案在国内中大型装备制造业企业独占鳌头。据说上海龙工产值百亿，实施了天河PDM/PCCAD/CAPP，效果好，实施周期还不长。

c) 需要提的是天河CAD未注册用户似乎装机量很大，大家只要搜索一下，看看国内著名的CAD论坛就知道了。

d) 好像是业内唯一一家没有正式、大规模代理销售非自产的软件，几乎所有销售收入都是来自于自主研发的CAD/CAPP/PDM系列PLM产品。

e) 天河公司虽然每年销售收入增长幅度很大，但完全都是自主产品的销售、实施回款，好像公司产值并不是很大，加上国有法人控股，肯定也存在一些问题。而且已经爆发了出来，天河的股东怎么能去艾克斯特干活呢？无间道？想不明白。看来，搞技术的人员还是不够成熟吧。希望尽快有一个共赢的结局吧。大家有什么看法，请到该篇博文处发表评论吧http://blog.e-works.net.cn/304441/articles/26043.html，（不要在本博文处发表评论，大家在本博文处的评论要针对“中国制造业信息化PLM战略格局”这个题目，保持“纯洁”，谢谢！）。还是向天河、艾克斯特的老总及相关人员进一言，也就是总书记最近在改革开放三十年讲话中提的“不动摇、不懈怠、不折腾！” 。但也许天河公司折腾过后就是“改革开放”了啊，呵呵

f)   还需要提的就是天河人员的执着了。不但执着，而且似乎充满了自豪感、使命感，基本体现了清华大学的校训：厚德载物、自强不息。 因为领导都是清华毕业的嘛，清华人就那样儿，呵呵 http://www.thsoft.com.cn/xinwen/detail.asp?id=600

g) 听说天河公司最近在股权、资本、结盟、产品开发等诸多方面都有设想和动作，有独特的视角、有足够的高度、有长久的规划…… 看来是有高人点拨了，厚积薄发？！伏久者，必高飞？！试目以待吧。

 iii.成气候的自主版权CAD厂商

1. 中望CAD，有远大理想，想与autodesk在全球一搏。杜总几年前就把《资治通鉴》看了，难怪啊。 http://www.zwcad.com/

2. 浩辰CAD，也是清华学子创业，比天河的清华人似乎聪明一些，2000年就到了苏州工业园区，获得很多资助和扶持，好像作为江苏省上市重点支持对象了。不但搞定了勘探设计行业，还要大举进军制造业，初生牛犊不怕虎，也许人家技高一筹吧。http://www.hccad.net/ 

3. 英泰CAD，政府支持，深藏闺中。最近好像思路、技术都有突破，也在搞联盟合作，希望二次开发的CAD软件往自己的平台上移植。

4. 其它

iv.其它厂商就属于行业、区域的。

1. 思普PDM，上海有政府关系，搞了几个大客户，应总自身能力很强。

2. 天舟PDM，很早就涉足三维和PDM，差点就成了先烈。现在嘛，已经成熟了，专注兵器行业吧。彭总自身也很厉害。

3. 西安神软，神舟软件并购了西工大金叶CAPP，继承了航空、西北的用户；

4. 山大华天，校友关系做的好，山东一霸啊。

5. 其它。

今天，中国制造业信息化领域的软件厂商从初创期进入到结盟整合期，从以往技术、产品推动信息化的阶段，跃升为市场牵引、营销致胜的新阶段；其实，中国PLM领域今天发生的事情早已经在中国的家电、汽车等领域发生过了。那就是国际主流厂商要与中国本土厂商“逐对结盟”，形成几大战团，在中国大地上鏖战和竞合！

CAXA就是这样起来的，用一个小小的电子图板，吸附了美国IRONCAD、台湾华夏科技、金叶西工大、南京新模式、达索公司DS，并建立了策略联盟。形成了满足全国中小客户PLM需求的一个战团http://www.caxa.com/cn/Course/1066/2086.aspx。总裁比较刚猛，像“吴国的孙权”。

Extech艾克斯特与Think3公司联合组建了北京艾克斯特信息技术有限公司http://www.extechplm.com/web/about_fz.asp （当然，网页上就不再体现代理过PTC的三维PRO/E这个产品了。呵呵），形成了满足中端客户PLM需求的一个战团。总裁比较像“魏国的曹操”。怪不得卷进了天河公司起诉温秋生的官司，真是没有必要，行业领军人物要肩负起维护行业规范和职业道德的责任啊。

中国人讲究个三，三生万物，两个战团肯定玩不好，也不好玩啊！

第三个战团在哪里？是什么样的？“蜀国”在哪里？

当代中国PLM领域版本的“三国演义”如何玩？

且听下回分解。

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