保险代理人佣金提升 寿险公司利润率承压

　　负增长警钟

　　保费收入下滑意味着代理人的产能不高，代理人可拿到的佣金收入比往年减少。

　　“很多保险公司高管认为，今年将是近年来保险行业最困难的一年，行业面临着痛苦转型的压力。”一位外资公司高管坦言。保监会目前的数据显示，今年前5个月寿险行业保费收入4787亿元，比去年同期的5031亿元约下降4.8%。

　　上述外资公司高管透露，今年上半年全行业寿险保费比去年下降2%，外资公司下降更是达到35%。不仅保费收入，全行业在标准保费、新业务价值上的指标也同比下降。

　　高华证券研究报告认为，2011 年保费增长可能继续面临短期挑战，原因在于银保业务下滑、代理人招募与保留存在难度、利率上升以及银行理财产品与保险产品的竞争加剧。高华证券举办的一次讨论会中预计，2011 年总保费同比增幅将为10%。

　　而对于寿险业所倚重的传统代理人渠道，要提高代理人的留存度开始变得越来越严峻。过去几年，随着银保渠道的火爆以及其他渠道的发展，导致寿险业最根本的代理人渠道不断萎缩。“很多代理人收入下降10%~15%。整个行业的代理人收入水平目前还在下降。”一位业内人士指出。

　　这也更加促进了保险代理人“招募难、留存难”的恶性循环。并且，通常保险代理公司的佣金水平高于保险公司，也促使很多保险代理人流向保险代理公司。当然，在监管层规定的佣金收入上限之外，保险公司也可能以奖金的形式增加代理人的实际收入。

　　因此，监管层的《通知》中对代理人的佣金标准略有提升，或将影响保险公司的策略，提振代理人渠道信心。一些外资公司从今年开始已经在代理人渠道开始了提升收入的努力，比如友邦保险把代理人的续保、服务、公司产品的培训、业务培训以及业务晨会出席率与奖金正相关，产能与奖金倍数正相关。

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