都市丽人沙爽:不看好纯电商品牌

　　和许多传统企业一样，都市丽人并没有完全把销售的“盘子”往电商转。都市丽人认为，线上是反哺线下的新商机，而覆盖全国的实体店才是运营发展的根基所在。

　　虽然上线电商，但都市丽人副总裁兼CIO沙爽表示，都市丽人并不是特别期望电商能够给自身带来多少销售额，但他们希望通过电商加强与原有会员的沟通，让会员增加一个在网上购物的渠道。

　　都市丽人去年整体收入大约为几十亿元，线下实体店超过5000家，其中20%是直营店，80%是加盟店。在都市丽人消费过得顾客中，有70%是会员。

　　沙爽曾是运动品牌李宁的CIO，他对网易科技表示，许多传统企业都在向线上转型，管理线下和线上两个系统的销售，比较困难。都市丽人主要靠门店向会员推广电商平台，教育用户入门的成本较高。

　　“我们是在为会员提供更全面的购买渠道，”沙爽称，“线上售卖商品后，所有的利润都回分配给会员注册的门店，但是要额外向加盟商收取15%的IT运营费用。另外，在电商平台下单的订单，线上的配送和仓储都由都市丽人公司统一来做。据了解，在非促销阶段，给到实体店铺的净利润不低于15%。

　　沙爽透露，虽然上线了电商平台，但今年依然计划再开实体店1000家。

　　在IT系统及电商平台的投入上，都市丽人大约投入了2700多万元，并计划今年再投入1千万。

　　“许多纯电商品牌不懂产品，不懂供应链，只懂营销。”沙爽表示很不看好纯电商品牌，“他们只懂得买流量，如果要做到900万的销售额，就要投入950万的钱去营销。这样得生意不长久。”

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