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王甲佳:传统企业如何移动化

2014-01-30 14:39:19作者:来源:

摘要移动互联网正在改变我们的生活,同时也改变着我们所处的商业环境。移动互联网进一步改变了信息传递的方式,而信息,是推动我们经济社会正常运转的基础之一。...

移动互联网正在改变我们的生活,同时也改变着我们所处的商业环境。移动互联网进一步改变了信息传递的方式,而信息,是推动我们经济社会正常运转的基础之一。在移动互联网的基础上,由于认知门槛、交互门槛的降低,人们能够更多的主动参与到商业活动里,能够发出声音,个人能够产生更大的影响。而企业所面对的,不再是群体,而是个体。


    有远见的企业,都不会忽视这里的机会。那么作为传统企业该如何想移动互联网迁徙呢?2014年1月15日,在第十期“信息化大讲堂”上,苏州悦果互动信息技术公司执行董事、第7届北大CIO班学员王甲佳先生就与大家分享他的想法,与大家探讨“传统企业如何向移动互联网迁徙”,现场气氛特别热烈,很多嘉宾朋友都提早来到了活动地点,等待着王甲佳先生的分享,看来是对这场演讲神往已久并且是十分的期待。

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    苏州悦果互动信息技术公司执行董事、第7届北大CIO班学员王甲佳


    演讲开始,王甲佳先生首先带着大家玩了一下微信新应用“一起按”,在场的嘉宾朋友们都一起拿出了自己的手机“一起按”,这样子就能找到一起按的微信朋友们,大家可以互为加为好友,他告诉大家:“微信就是要玩的”。言归正传,王甲佳首先与大家分享了自己在传统企业的经历,他谈到:“在移动互联网时代,不是大家用碎片化的时间去浏览东西,而是大家都被主动碎片化了,是不是的就要看自己的手机、PAD等移动设备,特别是随着3G到4G的转变,这个趋势将会更加明显。”


    正在发生的未来


    未来将要发生什么?消费者、员工与老板正在发起的一场大迁徙,发生着越来越多的变化,消费者面临着更多的奇葩的消费节日,而不服管的员工会越来越多,将来你要习惯老板在微信里喊你了……这些变化在未来可能还会变的更加颠覆现实,所以大家要对新鲜的事物有预先的“感知”的能力。未来消费触点的变迁将直接引发制造业的新革命,“科层制”的市场关系即将消亡,渠道将会变轻。接着王甲佳与大家分享了移动互联网下的制造业下游图景,从推广方式、陈列方式、结算方式三个方面,清晰的描绘从最开始到现在再到未来的发展趋势,而且是最有特点的发展趋势。推广方式从广告推广从广告推广到精准推广再到熟人传播,而陈列方式从店铺陈列到互联网陈列再到移动互联网陈列,目的是让消费者更加便捷的找到商品,结算方式从面对面结算到多元化结算再到会员契约结算,最终是能够社会化现金帐号,并且能预付款,预订交易,不论哪种方式的转变,都告诉大家一个信号,一切都是以客户为核心的,让客户更加方便更加省力并且能随时随地找到自己想要的东西。


    我们生活在商业生态里


    在分享中,王甲佳提到:“制造业面临着交易成本与管理成本可以降低到极致的机遇”。并且畅想了未来和谐生活方式“生态经济群落”中的基本角色,通过对资源拥有者的间接控制,实现消费产业链闭环。其中提到了供需交汇点的概念,供需交汇点的基本功能不是营销功能,而是服务兑现及产品交接功能。但是需要以版本更新方式定期升级社区服务产品包,提高社区消费者的尊贵体验程度,进一步增强黏度,逐步将社区之外的需求满足通道让渡到社区内部来,也就是进入这个平台上来。


    面对这样的商业形态,企业该如何去做呢?企业首先要把自己的目标人群先圈出来,然后实现从预订到供应协调的商业闭环。在演讲中,王甲佳提到了“尖刀效应”,就是要找准自己的优势,将优势发挥到极致,形成一把尖刀,其它因素会顺势而成。专注你已经拥有的,别在没有的资源方面浪费时间和金钱。


    在演讲的最后,王甲佳与大家分享了“悦果”的价值就是:微信互联,在座的嘉宾朋友们对这种新的商业模式都很感兴趣,纷纷向王甲佳提问,整个演讲过程大家互动的非常活跃,相信一定是这样新鲜而有前景的创业项目深深的吸引了大家。

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    合影留念

    演讲结束之后,参加活动的嘉宾朋友们还纷纷与王甲佳先生互换名片,互相探讨。最后,大家与王甲佳先生合影留念。相信,这次的演讲给了在座的嘉宾朋友们很多的灵感,移动互联时代的到来,或许我们应该抓住这样的机遇,给自己的企业谋求更加宽广甚至是颠覆性的发展之路。


(本文不涉密)
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