移动中间件已身陷围城

　　提起中间件很多人都不陌生，他伴随中国移动信息化发展从成长逐步走向成熟，他也承载企业管理软件与操作系统间协作、融合和互通。随着移动互联网兴起，终端差异性的增大，底层移动OS三分天下局面已形成，如何才能承上启下在不考虑底层和终端的因素下，让所有的应用在移动设备上畅行无阻，移动中间件应运而生。

　　应运而生的移动中间件

　　简单来说，移动中间件介于操作系统与应用之间，使开发者通过简单的开发语言完成应用的构建，忽略不同移动终端设备及操作系统的差异性，移动终端操作系统的覆盖的工作由中间件厂商完成。

　　同时移动中间件对于带有明显移动特性的能力组件化。比如我们经常在手机上接到的信息推送，附件阅读等。在行业应用中，企业希望通过智能手机来使用移动办公系统。这需要完成系统对接、获取、转换数据，以及在智能手机上呈现。传统的方式是，在智能手机上进行开发，办公系统厂商开放数据接口。如果涉及多个操作系统的智能手机，需要每个手机单独开发。项目周期长，成本高，不同供应商之间沟通成本增加。 移动中间件的出现有效的解决了以上问题，它提供了多种数据对接方式，简单易上手的应用开发语言。这对于推动企业移动信息化业务发展起到了关键作用。

　　可以豪不夸张的说，移动中间件就是为项目而生。在移动信息化产业发展之初，传统业务系统厂商对于移动化业务重视不足，产品线缺少移动信息化应用。这给了移动中间件厂商及系统集成商提供了广阔的市场空间。加上运营商在行业市场的发力。移动信息化产品链逐渐成型。

　　虽然移动中间件将移动化开发的优势和价值集于一身，但是在CIO眼里，他仍然是一种等待部析的新生事物。那么我们就要从被人们遗忘的信息孤岛说起，由于多年前信息化的私搭乱建，使企业在管理上形成一个又一个信息孤岛，通过近十年来的努力，企业终于打通了信息孤岛，突破一道道保垒的信息封锁，保证了系统与系统之间的数据畅通和共享。

　　移动信息系统建设也同样存在信息孤岛问题，如果企业选择原生开发的移动系统就会遇到多业务系统无法打通的障碍，员工也要在移动办公设备上进行不同的移动应用切换，这样移动信息化就会成为企业一种负担，无论是升级和工作都会遇到诸麻烦，如果选择移动中间件就可以很好的将PC中的信息系统进行有机融合形成移动信息门户，无须用不同的账户安装不同的应用在不同系统间进行登陆和切换，可以实现一设备在手，所以办公应用全有。

　　市场推广不足 品牌认知差

　　尽管移动中间件的市场看上去十分美好，但与个人移动应用火爆程度相比，移动中间件的市场可谓老太太过年一年不如一年。

　　一个好的产品必须有好的营销推广思路，才能人所共知，但是在移动中间件厂商中有一个很奇怪的现象，多数市场部都是销售部兼任，并没有专职的市场人员。这可能跟厂商的市场规模有关，过千万的移动中间件厂商不足三家，其余的厂商都还处在温饱阶段，在市场上除去做营销工具和固定的展会的费用外，留给市场宣传上的费用是少得可怜，这也是我们只听雷声未下雨的原因。

　　靠口碑和老关系户的营销，也是移动中间件厂商比较惯用的套路，因为从移动中间件诞生之日起，大家都在拼运营商、拼政府，认为市场宣传可有可无，关系到一切OK，一旦运营商和政府投入大幅缩水，以及千军万马过独木桥的局面发生，都有可能致使多数移动中间件厂商面临生存危机。

　　对于最终用户和ISV是移动中间件厂商未来业可持续发展的主要市场，但是多年来在该方面投入和支持不足，导致了现在移动中间件厂商出现王婆卖瓜的局面。

　　更为可怕的事情是，最终用户根本不知道移动中间件对于企业移动信息化的价值和优势，在布署和实施移动化建设过程中也不会刻意的去要求采用，这也为ISV在移动解决方案上提供更大的自由空间，能自研的绝不合作。

　　支持力度不够 自研产品多

　　自行组队，自主研发是当前ISV普遍存在的现象，软件厂商也花费重金打造自已的移动开发和交付团队，由于移动开发人员薪资过高、交付的周期太长、产品不成熟等因素的影响，软件厂商也因此付出更多的成本风险。

　　付出和回报的不成比例也是业内家家都存的一个现象，而软件厂商也普遍存在以下几个问题：

　　第一、移动产品定价有问题，市面上流行的移动OA产品基本上的报价都在1万到5万之间，一年付20-30个项目已经成为极限，这样的赢收方式根本无法养活10-15人的开发和实施团队，入不敷出是ISV面临普遍问题。

　　第二、目前多数软件厂商都有IOS、Andriod两套开发团队，这样的人员配置就会面临同一个款产品要在两个移动操系统中开发两次，这样也为产品的升级和实施增加了难度，如果Windows phone或者其它的移动系统成为主流的时候，软件厂商就要面临投入更大的成本和实施风险。

　　第三、移动产品定位有问题，很多ISV设计的移动产品没有经过市场调研，也没有把移动的优势和自身产品优势进行有机的融合，往往会出现照搬PC端产品，把移动产品当成一个插件和延伸，这样的产品在市场上得不到认可也是情理之中的事情。

　　第四、产品不成熟无法满足市场需要，企业对移动端产品和解决方案的需求一直存在，但是多数移动OA、移动ERP产品根本无法满足，最为明显的就是企业报表、商业智能分析、离线存储、PUSh推送、在线文档流览和审批等诸多技术难题，依然成为软件厂商向前跨越的拦路虎。

　　第五、移动中间件厂商产品太高，支持力度不够，针对目前市场上少则1-5万，多则10-20万的移动产品，移动中间件厂商无力切入这块市场。首先，这样成本仅够支付移动中间件产品的授权费，软件厂商毫无利润可言，这也是两者之间在市场上合作较少的原因。另外，这样成本也让移动中间件厂商无法投入更大的人力和物力成本给予支持，这也是移动中间件厂商都拼政府、拼运营商无人来拼ISV的一个主要原因。

　　第六、移动产品还未成为销售主力，多数ISV的移动产品仅仅是一种形式，只是为了市场宣传和截击对手的需求下而生，在投入和推广上大家都在静观其变。

　　那么如何才能让两者成为共融的一体呢?需要移动中间件厂商和ISV的共同努力和思考，做好产品的细化分工，帮助ISV降低投入成本和风险，做好培训、售前DEMO、售后支持等工作，与ISV共同设计和规划企业移动端产品市场，告诉ISV什么样的产品是市场是所必需的，什么样的产品适合规模化或定制开发的等等问题，只有产品中的诸多问题得以解决，基于移动中间件的产品才能遍地开花，移动信息化建设浪潮才能真正到来。

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　　BaaS对移动中间件形成冲击

　　近来一个名词迅速的在移动领域窜红，他就是“BaaS” (后端即服务：Backend as a Service)。BaaS为移动开发者的量身打造，移动开发者可以不用在考虑底层操作系统是Android、IOS还是WP、或者其它。只需要掌握Java、PHP、C等任何中的一种，就可以在移动领域畅游无阻。

　　BaaS刚刚从大洋彼岸来到中国，BaaS预封装的SDK为开发者扫清了移动开发存在的问题和障碍， BaaS屏蔽了终端操作系统的差异性，只要你具备一定的开发能力就可以轻松上手，我相信凭借这样的优势和潜在的能力，经过一段时间的市场验证，他最有可能成为移动中间件杀手。

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