转型突围 电信运营商逐鹿手游市场

　　“互联网将干掉电信运营商和传统手机业!”在2012年移动互联网论坛上，奇虎360董事长周鸿祎面对会场为数众多的电信运营商和传统手机厂商听众放出豪言。不管三大运营商愿不愿意，互联网的洪水确实已乘着暴风骤雨淹没了自己的城郭。“管道化危机”正让运营商忧心忡忡，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”这句咒语，就如达摩克利斯之剑一样悬在头上。

　　不沦为管道

　　Wifi已让SIM卡形同虚设、微信正在扼杀短信和彩信、VoIP冲击话音业务、互联网企业扎堆做手机卡位移动终端入口……最近几年，电信运营商可谓如坐针毡，难得太平。如果说互联网时代他们还可以吃老本、站着收钱，移动互联网时代的到来则是要将其一步步赶出新兴市场，尽管整个市场的基础设施都是后者苦心经营起来的。

　　事实上，收入增长、利润下降，遭遇“管道化”之痛，是目前全球电信运营商都在面对的难题。美国《财富》杂志公布的“2012年度全球企业500强排行榜”显示，电信业有20家企业上榜，其中14家企业出现利润率下滑或亏损。而异端崛起的苹果、谷歌等OTT服务商成绩格外抢眼。通信业与互联网正在融合，但利益分成却呈现出一边倒的局面。

　　原中国移动董事长王建宙曾表示，通信和互联网的产业价值链正在发生转移，核心环节已经被苹果、谷歌为代表的OTT企业抢夺，并坦言运营商面临着巨大威胁。三大运营商的高管们集体发出呼吁——“不能沦为哑管道”。他们不愿意像曾经的电力公司一样，为行业和用户铺设了电网，但最终得利的却是电视、冰箱、空调品牌。

　　由此来看，盛嚣尘上的“微信收费”事件，正是源自运营商“不沦为管道”态度的一次强力出击。“微信等APP应用不会一直免费下去，今天的免费是为了明天的收费……”中国联通董事长常小兵如此说，他希望互联网企业可以“吃水不忘挖井人”，更何况现在很多APP抢走了原本属于通信巨头的短信、话音、视频等核心业务。挖井人都没水喝了，采取信道收费来自救，并不算意外。

　　其实，OTT这三个字母，就非常准确的传递出了运营商与互联网企业之间的关系。“Over The Top”，篮球术语，意为过顶传球。互联网企业越过运营商，发展基于开放互联网的各种视频及数据服务业务，暴涨的流量考验着通信管道，为运营商带来了巨大的运营压力，但利益的ball，却与之毫无交集。运营商要走出困境，似乎只有两个策略：转型加入互联网阵营;对OTT业务雁过拔毛。

　　三足鼎立 难分天下

　　“Mobile Market能够为消费者提供各种精彩的应用，更是一个为开发者实现创业梦想的梦工厂。”2009年，时任中国移动总裁的王建宙在中国移动应用商场(Mobile Market)发布会致辞中声称。作为首个由运营商主导开发的应用商城，Mobile Market被视为后知后觉的电信运营商错失互联网时代之后搭上移动互联网时代末班车的转型之举。中国电信的天翼空间紧随其后，在2010年正式上线。之后，联通沃商店姗姗来迟，标志着三大运营商均推出了自己的应用商店，彼此之间的竞争也悄然开始。

　　根据咨询公司智库此前发布的检测报告，三大运营商应用商店之间的差距越来越大，中国移动Mobile Market遥遥领跑，天翼空间奋起直追，而沃商店并没有显示出后发优势，相对来说增长缓慢。同为通信“富二代”，有着庞大的用户基数和行业渠道，但在苹果APP store、Google Play(原名Android Market)等一线商店以及91手机助手、机锋网等为数众多的第三方商店的夹击下，运营商应用商店目前不温不火。除了中国移动的Mobile Market盈利能力勉强说得过去，天翼空间和沃商店还走在扭亏为盈的漫漫长路上。

　　据国外媒体报道，苹果APP Store目前的应用总量已经超过77.5万个，下载总量也已超400亿次;Google Play的应用数量突破70万，应用下载量超过250亿次。而中国移动Mobile Market的应用数量目前只有15万，下载总量也才刚刚超过10亿;天翼空间和沃商店更是远远落后于Mobile Market。应用、用户和流量仅仅是一个层面，运营商应用平台的更大挑战还来自盈利模式的不确定性。2012年，Facebook收购Instagram之后，国内的开发者们唏嘘不已。Instagram的用户不过3000万，却能卖出10亿美元的高价。而影响力与Instagram相当的国内应用不在少数，却没人愿意为之报价。原因似乎只有一个——中国人不愿为APP付费。尽管从互联网时代开始，“用户越多，价值越大”的观念已经深入人心，但扎根于一片培养不出盈利模式的土壤上，确实让不少开发者和应用平台的价值大打折扣。一个很典型的例子是，国内大多数应用开发者都把目标市场放在本土之外，寄希望于海外淘金。日前，市场研究公司Canalys发布报告称，苹果APP store在2013年第一季度就营收16亿美元。在旧金山举办的高盛科技与互联网大会上苹果现任首席执行官蒂姆·库克曾提到，苹果公司已经给开发者支付超过80亿美元的开发费用。相比于苹果和谷歌创造出来的双赢平台，国内运营商应用市场更像是在赔本赚吆喝。

　　“MM不但没有实现赶超苹果APP Store的初始目标，而且目前又被第三方应用商店甩在后面，或已错失了最佳发展机会。”一位Mobile Market员工这样说。事实上，这种悲观来自于运营商应用商店项背受敌的处境。91助手、应用汇、安卓市场、机锋网等第三方应用商店，以免费应用为主，更加具有开放性，能够提供跨平台服务，所以对用户的粘性较强，也普遍受到应用开发者的亲睐。此外，据业内人士透露，很多第三方平台会把大量流行应用搬至其商店，由于不会对应用本身进行修改，并且考虑到实际起到的推广效果，相关应用开发者往往不会对其提出侵权诉讼，而在这一点上中规中矩、考虑版权问题的运营商将会彻底失去竞争力。

　　掘金手游市场

　　4月10日，在“2013第八届全球移动游戏及渠道大会”上，中国移动互联网基地总经理杭国强表示，在中国移动的应用商场中，游戏下载量占的比例是25%，带来的收益占比却高达87.5%。中国联通沃商店游戏中心总监陈翔也表示，只占沃商店应用5%的游戏业，却带来了超过17%的下载量和超过80%的收入。“我们可以判断，手机游戏真正进入了爆发期”，杭国强说，“几乎找不到其他应用能够跟游戏相比。”

　　在iOS前30名应用程序中，有23款为游戏。在Android上这个比例更高，前30名应用程序中有28个为游戏。全世界有数十亿计的智能手机和平板电脑，这似乎预示着游戏复兴时期正在到来。
(本文不涉密)
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