新华三无界生态加速落地 收获实效

　　如今，生态建设的理念、形式和方法可谓丰富多样，不同行业、不同企业的“玩”法也不尽相同。然而在不同的方法论下，却蕴含着异曲同工之妙。总的来说，生态建设的关键归根结底还是在于如何凭借自身的产品、技术、解决方案以及运营服务能力赋能生态合作伙伴，为其获得核心价值提供助力和支撑。

　　“要想生态建设落地生花，融合是关键，通过构建融合技术、营销、运营、服务与人才平台，持续赋能生态体系，使得无界生态战略加速落地，收获实效。在这个过程当中，一方面要通过深耕行业，实现用户需求深刻洞察。另一方面要通过技术赋能为用户提供更多价值。”新华三集团联席总裁王景颇如是说道。

　　作为数字化解决方案领导者，新华三在这两方面都有着无可比拟的优势。同时，在“融合平台 无界生态”战略的引领下，新华三生态建设的步伐也同样走的有声有色。无论是最近拉下帷幕的合作伙伴大比武全国总决赛、安全精英挑战赛、首届Navigate创客节，还是一直在践行并持续推进的行业生态巡展、菁英星火计划、春雨行动计划、新华三论剑以及高管研修班等赋能计划，新华三生态布局的每一步，都在为行业带来新的认知和感受。

全行业覆盖 多维度赋能

　　目前，新华三生态布局的触角已经通达四方，遍及各地。不仅覆盖了政府、企业、医疗、教育、安平、金融等众多行业，还囊括了上下游合作伙伴、社会开发者、在校学生及技术爱好者等诸多行业参与者。

　　在王景颇看来，新华三融合平台是面向合作伙伴体系的能力输出。同时，在无界生态体系下，他们将拥有更广阔的能力与业务发展空间、更广阔的合作空间、更多元化更灵活的合作模式以及更大的合作自主权与话语权。

　　也正是在这种广阔的发展空间、灵活的合作模式以及强大的技术平台支撑下，新华三无界生态建设才形成了如此强劲的吸附力。2018合作伙伴大比武汇集600多家合作伙伴、3000余名技术骨干和销售精英;安全精英挑战赛吸引150多家合作伙伴、800余名售前和售后工程师参与;春雨行动计划参与工程师2888人，覆盖核心及重点合作伙伴1129家;行业生态巡展，聚焦“平台+生态”，面向近1000名合作伙伴进行生态方案推广……

　　未来，随着新华三生态布局的持续推进，这些行动计划和合作伙伴参与数量势必将得到更大的提升。王景颇表示，2018合作伙伴大比武是在落实新华三生态战略行动中的重要一环，但并不是唯一。除了各种行动计划之外，新华三还在尝试以联合运营的方式成立合资公司，探索新的运营模式，通过不断深耕行业，真正的为用户提供实际价值。

不遗余力实现用户价值

　　在笔者看来，“融合平台 无界生态”战略实现的关键，其实是在于赋能。然而，为谁赋能?如何赋能?对于新华三来说早已成竹在胸。对此，王景颇提到，通过与合作伙伴的合作与交流，并且对用户需求和痛点的挖掘，更多的会在用户层面产生良性作用。因为无论是对于技术产品的研发创新，还是对于行业趋势和产业前沿的把握，都是源于用户需求，并最终为用户服务。

　　新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华进一步解释道，合作伙伴大比武是通过比赛搭建起新华三与合作伙伴之间分享赋能的平台，提升新华三与合作伙伴的粘性，巩固构成无界生态体系的根基。而创客节是以创新、孵化、分享为主旨，着重助力开发者激发创意、整合资源，开发出更贴合客户数字化转型需求的创新解决方案，从技术创新层面实践无界生态。

　　对于新华三为合作伙伴提供的技术和平台支撑，大比武团队二等奖获得者、武汉荣御信息技术有限公司李伟深有感触。他提到：“一路走来，几乎所有参赛的产品方案，都是将自身优势与新华三的平台优势相结合形成的。在日常工作中，当我们帮助客户解决问题或者推动客户业务发展的时候，我们也是在新华三专业平台的基础上，再结合我们对于行业和产品的理解，去为客户提供新的理念和解决方案。”

(本文不涉密)
责任编辑：路沙

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