荣之联：五大竞争优势

 证监会10月27日晚间公告，证监会主板发审委定于10月31日审核北京荣之联科技股份有限公司首发申请。

　　荣之联科技股份拟发行2500万股，占发行后总股本的比例为25%，发行后总股本1亿股，拟于深交所上市。公司作为IT系统集成商，主要围绕大中型企事业单位的数据中心提供系统集成及相关技术服务。

    在预先披露的招股说明书中，荣之联详细介绍了公司在行业中的竞争优势，主要体现在：

    管理优势

    公司管理团队平均从业经验超过20年，均为业界资深的技术专家或市场专家，多名高级管理人员曾服务于跨国公司或国内领先的IT企业，具有良好的教育背景。近年来公司不断引进高端销售人才和管理人才，并吸收高级管理人员和业务骨干成为公司的股东，对公司的快速发展起到重要作用。在管理平台建设方面，公司利用自身的信息化建设经验和管理手段，建立了高效的企业信息系统。同时，公司根据业务发展需要，对ERP、CRM等业务支持和管理系统进行二次开发，实现各项业务流程与数据完全对接。

    先进的业务支持和管理系统提高了公司的精细化管理能力和经营效率，为公司的业务快速扩张提供了有力保证。在营销组织模式创新方面，公司根据业务发展情况和市场需求变化对销售管理体系不断优化。2010年，公司提出了销售团队“三三制”模型，建立起以“资深销售+技术专家+新进销售”的复合型业务组织单元，每个业务组织单元对固定的客户群体提供支持，及时洞察客户在技术、商务、服务等方面的需求，并给予快速响应。客户满意度的提高带来业务团队绩效快速提升。同时，这种组织模式的创新进一步实现了全国销售系统的扁平化，有效降低了公司的销售管理成本。

    技术优势

    公司董事长、创始人王东辉先生一直担任公司的首席技术官，主管技术和研发工作，保证公司能够为研发创新提供良好的环境。公司拥有一支高素质的技术团队，拥有技术人员157名，占员工总人数的48.76%。

    公司在历年发展中不断增加业务合作伙伴，与数据中心领域最领先的软硬件供应商建立起良好的合作关系，能够综合运用各供应商的技术和产品。公司注重技术能力的发展，持续关注数据中心领域产品和技术的最新发展，能够把行业内最新技术快速应用于客户的数据中心项目中，实现“把发明创造转化为客户价值”的企业使命。公司深厚的技术积累和良好的技术氛围还吸引了业内的优秀技术人才不断加盟。公司不断优化技术创新机制，通过改进技术创新流程和IT支持系统，加快“发掘创意—优化立项—敏捷开发—推广应用”的创新步骤，确保公司能够不断推出具有前瞻性和竞争力的解决方案和服务。

    目前，公司通过自主研发共获得33项计算机软件著作权、8项软件产品及13项核心技术。这些软件及技术来源于公司的业务实践，可以帮助客户提升数据中心效能，使公司拥有了全套数据中心解决方案，为公司带来了良好的经济效益。经过多年的积累，公司在数据中心领域的综合专业能力不断提升，并在“高性能计算”、“大容量高性能存储”、“统一身份认证与访问管理”等领域形成了成熟的解决方案。

    新兴行业先发优势

    公司较早关注到生物行业对海量数据处理的需求，注重在新兴行业中培养重点客户。公司凭借在高性能计算和大容量存储方面积累的技术优势，为华大基因设计、建设和维护位于深圳和香港的生物信息超算中心，成功地解决了基因测序形成的海量数据在并行计算和存储等方面的难题。目前，华大基因具备了每秒运行157万亿次的超级计算能力，数据存储量达12.6 PB，基因测序能力位居全球第一。华大基因在全球基因测序领域中具有较强影响力，是我国生物领域中的标杆型用户。公司为其完成的项目成为生物行业数据中心应用的典型案例，具有较强的示范效应，由此吸引了一批具有科研需求的机构成为公司在生物领域的储备客户。生物行业对数据中心的需求为公司提供了良好的业务发展空间。

    公司在生物领域储备了自主产品。公司结合大量的业务实践，开发出“生物信息学分析平台”，该平台符合高校和科研院所对于基因测序的研究需求，未来在大型医院中也有广泛的应用前景。公司正在将“市场领先”转化为“产品和技术领先”，进一步提高公司在生物行业的竞争优势。

    服务体系优势

    公司已建立了分布于全国十七个城市的服务体系，并建立了北京总部、区域中心、地区办事处或客户现场的三级备品备件库，有效满足了各服务等级的要求。公司搭建了400服务热线和呼叫中心，能够为客户提供7×24小时的不间断服务。公司研发了标准化服务流程和服务管理体系，形成服务合同、服务等级管理、备品备件管理、呼叫中心管理、远程和现场服务交付、满意度调查、预防性维护等服务全过程的闭环管理，并实现按客户、服务事件等的成本核算与考核，服务的标准化和精细化程度不断提高。公司在过去几年中，技术服务客户的数量稳步上升，2009年公司新增技术服务客户近20家，2010年新增技术服务客户近60家，2011年上半年新增技术服务客户18家。同时，技术服务类客户的平均服务收入也呈逐年上升趋势，2010年公司技术服务类客户的平均收入比2008年增长了43.74%。

    客户资源优势

    公司产品技术实力及服务能力得到市场及客户的高度认可，树立了良好的公司品牌和信誉。在业务发展过程中，本公司在能源、电信、生物、制造、政府、金融等行业积累了大量的优质客户资源。这些客户主要是具有长期稳定数据中心IT需求的大中型企事业单位，企业规模较大、信誉度较高，是公司长期的合作伙伴。良好的客户基础是公司持续快速发展的重要因素

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