破解三大瓶颈 第三方支付成游戏产业加速器

　　游戏厂商力推玩家青睐 第三方支付充值渐成主流

　　以前经常到街头书报亭、网吧买点卡的游戏玩家小张，现在早已习惯采用快钱的第三方支付工具进行游戏充值了。

　　来自2009年中国互联网大会的调查显示，目前在网络游戏的主要支付方式中，在书报亭，网吧，软件商店等地购买实物卡的用户比例已经降到56.4%，类似小张这样的游戏玩家们正在减少通过实物点卡充值的方式，开始更多的转向通过类似第三方支付工具进行游戏充值。

　　相比玩家的逐渐接受和认可，游戏厂商则更加热衷于第三方支付的应用引入和推广。据了解，目前国内的主流游戏厂商基本都开通了第三方支付服务。通过几年来的深入应用，第三方支付对于游戏行业在改善游戏体验、降低企业经营成本、拓展新业务方面正日益凸显出其巨大的推动价值。

　　游戏体验成重点 第三方支付方式受欢迎

　　如今，游戏体验感受已经成为当前游戏市场的竞争焦点，给玩家创造尽可能好的体验感受，也成为游戏厂商工作的重点。除了游戏内容品质，支付环节的体验感受同样重要。

　　正在游戏的关键时刻，却突然发现游戏币不够或账户余额不足，而此时手边正好没有充值卡或者找不到可以卖充值卡的网点，对于这种情况，不仅玩家会很扫兴，相信每个游戏厂商也都不愿意看到。

　　有了第三方支付工具则完全可以避免出现类似的情况。比如玩家有快钱等第三方支付的账户，就可以在游戏中随时进入到第三方支付页面进行充值，游戏不需要停顿，提高了充值效率；不仅如此，如果玩家嫌每次充值麻烦的话，通过快钱的“快易付”快速充值通道还可以在每次账户余额快用完的时候自动充值，省事还省心。同时，相比普通银行卡支付，采用各种先进安全保障技术的第三方支付工具在支付安全性方面也更加值得信赖，可以让玩家放心充值。

　　效率高、安全性好、游戏不停顿，第三方支付彻底解决了游戏的玩家体验感受，间接的提升了游戏的用户粘性和好感度，因此不仅受到玩家的欢迎，更受到了游戏厂商的青睐。

　　降低渠道成本 游戏厂商热衷直接收费

　　目前游戏厂商主要依靠通过遍布全国的庞大销售网络，销售实物点卡的形式进行收费，也即渠道代理制。庞大的渠道体系在帮助游戏厂商实现销售的同时，高昂的代理费也成为游戏厂商一块巨大的经营成本。对于竞争日趋激烈的游戏市场来说，尽量多的减少运营成本，提高利润是厂商的必然选择。

　　自建销售平台，采用BtoC模式直接面对玩家，无疑可以彻底省掉渠道建设和运营的相关工作及费用成本，而这就需要有一套能让玩家接受，并方便使用的收费支付系统，来保证销售平台的顺畅运营。

　　第三方支付的出现无疑让游戏厂商的BtoC销售模式得以实现。快钱CEO关国光告诉记者，第三方支付充值方式可以让玩家直接在游戏中充值，不需要实物点卡，因此根本不需要中间商的存在。同时，相比传统的线下充值方式仅能影响部分玩家，与第三方支付企业合作就可以向全国玩家提供充值服务，免去了游戏厂商到全国各地终端铺设销售渠道的成本。而对于那些习惯于线下购买实物点卡的玩家，快钱也提供神州行卡、联通卡、电信卡等多种充值方式，借用移动充值卡遍布全国的销售网点替玩家提供便利。由于取消了自行发行实物点卡的麻烦，每年仅节省的大量点卡制作印刷成本也将是一笔不小的数字。

　　分析人士表示，第三方支付将有望彻底改变游戏行业的渠道收费模式，其未来的发展潜力不可小视。

　　瞄准三四级市场 第三方支付成拓展利器

　　拥有巨大市场潜力的三四线城市及农村地区，被游戏厂商们列为实现未来业务持续发展的重点目标市场。然而如何拓展三四级市场却成为游戏厂商普遍面临的难题。

　　众所周知，采用银行卡或者普通第三方支付账户进行游戏充值，都需要玩家有网上银行或银行卡，对于网上银行普及率很低、甚至相当部分玩家没有银行卡的三四级城市及农村市场来说，这种支付方式显然不能满足实际需求。如何为这些地区的玩家创造便利的充值渠道成为游戏厂商能否顺利拓展三四级市场的关键。

　　第三方支付企业创新推出的非银行卡支付业务——“神州行卡支付”给出了圆满答案。作为国内率先推出神州行卡支付的独立第三方支付及清结算企业，快钱相关负责人表示，利用神州行手机充值卡进行消费或支付是第三方支付领域的创新应用服务，非常方便非银行卡用户对包括游戏充值内在各项支付服务进行操作。

　　据了解，玩家只需要购买中国移动在全国各地发行的神州行充值卡，就能轻松的实现在线充值或购买游戏点卡，且交易成功后神州行充值卡立即作废，有效避免了用户信息泄露等问题。同时，对于玩家在消费过程中留下的余额，快钱还将为其存入特别开通的快钱账户中，方便下次使用。且快钱在继神州行卡应用取得良好反响之后，又新增了联通、电信、骏网等多种预付费卡种，进一步扩充了玩家的选择和使用。

　　业内人士表示，我国有3亿多神州行用户，针对神州行用户销售的充值卡遍及我国各个城市乡村，几乎所有人都可以方便买到，因此神州行卡支付可以充分满足我国不同地区的支付需求，吸引更多的玩家群体，对于游戏厂商三四级市场的业务拓展具有现实意义。

　　第三方支付在游戏行业的深度应用，在为广大游戏玩家带来更优越的支付选择和娱乐体验的同时，对于国内游戏产业快速发展和实现规模扩张的推动也起到了有目共睹的巨大作用，具有创新支付服务的支付企业快钱尤其受到广大游戏厂商的青睐。

　　据了解，从2005年就开始涉足数字娱乐行业的快钱已经成为游戏行业的领导型支付服务企业，其目前已经与包括盛大、网易、完美时空、搜狐、久游、巨人、九城、光宇华夏、网龙、金山、中华网、千橡、九维等在内的数百家游戏企业建立了合作。

　　快钱CEO关国光认为，游戏产业作为网络娱乐服务业的代表，与电子支付的深度结合，不仅将为国内游戏市场提供高效、便捷的娱乐环境，进而形成强大的竞争力与规模效应，而且还有助于提升游戏产业的利润空间，加速国内游戏产业的发展。

　　一位游戏厂商表示，一站式的电子支付解决方案对于提升玩家的娱乐体验以及厂商的服务质量至关重要，并使国内游戏产业的竞争力获得质的提升，电子支付的深度介入，将给国内游戏产业带来一个全新的发展契机，进而推动国内游戏产业再上新台阶。

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