艾德思奇CEO唐朝晖：移动终端交互广告的创新实践

2011年9月28日，以“新技术与应用推动产业变革”为主题的“2011中国计算机技术大会”在北京香格里拉饭店隆重举行。

以下为艾德思奇CEO唐朝晖发表主题为《移动终端交互广告的创新实践》的演讲。

唐朝晖：谢谢各位，很高兴今天有机会和大家做这个交流，刚才我在下面听苏院长、谢院长讲IT发展的历史、未来，讲到云里，讲到雾里，非常令人感到激动人心。我讲广告，我要把大家带回多地面。

为什么要讲广告。大家知道广告市场有多大吗？谁知道。广告这个市场有1万亿美元，这无论如何是一个巨大巨大的产业，当然大多数会在电视，在平面媒体，在广播上面，在线广告市场有多大？在线广告市场有800亿美元，也是一个非常非常大的一个市场，这是一个新兴市场，而且这个市场增长速度会非常快，每年有20-30%的速度增长，在中国市场里面可能会有40-50%，有的行业移动互联网行业广告可能是百分之百的速度在增长，这是一个产业，而且这个产业正在进行很大的变革，现在正在改变这一万亿美元的行业。

我们可以看一下技术的革新，我们看这个图，实际上第一个就是从六十年代开始我们讲当时用的机器是IBM的大型机，这些机器主要用于军事、天气预报，几个特别大的银行用得起，一般的商用比较少。到了70年代有一个变化，有一个公司出来一个机器，他把计算机从军事方面带到民用方面，很多医院、学校、图书馆，这些商业运用的商场可以用上计算机，这是70年代的变化。

到80年代一个典型的变化就是PC了，最典型的就是PCXT。每隔十年都有一个大的变革，90年代是什么呢？我认为最大的一个变革就是从大型机变成台式机，很多公司可以把数据共享，可以通过中端PC机和网络相连。到了2000年过去十年最大的变革就是互联网，就是PT，就是因特网，一大堆互联网企业不管是1.0也好，2.0也好等等。到了2011年这是新的十年的开始，这新的十年到底是什么呢？大家可能会同意就是移动互联网，计算机已经进入无线时代。很多人未来就是应有，我认为现在开始实验最主要的还是移动互联网和应用。再远一点，如果再看十年、二十年以后还会有一些新的变化。我大胆预测一下，十年以后一些小的应用比如说家里的空调、洗衣机、机器人都可以智能。现在从美国飞过来的飞机上看一个科学探索的节目，斯坦福研究人的大脑和计算机怎么样结合，已经有很多的突破了，当然可能还吸收十年、二十年，这个一旦突破，我认为这是一个非常大的，人真的可以，我不说长生不老，我看讲的第一个能活200岁的人已经诞生了，你要结合在一起可以大大延长生命。

我们回到地上讲一讲广告，这张图讲移动互联网和PC互联网的变化趋势，你会看到上面绿线是PC互联网，传统互联网的用户增长趋势，黄线是移动互联网的用户上升情况，可以看到到2014年移动互联网会比PC互联网更多，这可能有点保守。我前几天看到一个数据人人网30%的流量来自于手机，大众点评网有40%，新浪微博已经有50%，我自己用微博估计80%的时间用手机，因为手机随身携带，所以移动互联网肯定是未来。

回到广告，为什么广告和互联网有关系，如果把互联网比成一辆车，广告就是汽油，如果没有汽油90%互联网就不存在了，移动互联网也是未来车的引擎。

移动终端的营销有很多优势，首先你是随身携带的，网速会越来越快，3G网，4G网，大家的阅读习惯会变化，不在用大片的几个小时的阅读，而是碎片化的时间都可以用起来了，等车的时候，吃饭等人的时候，在休息的时候，什么时候都可以把手机拿出来上网看信息，看信息阅读的习惯会有很大的变化。

手机可以直接触摸，你和手机接触关系和PC比起来是不一样的，PC不感觉到是拥有，是通过鼠标和键盘在接触，手机是通过手指接触，手机你是拥有的，PC用的，可能以后会有很多非常互动的，不管是应用也好，广告也好会经常出现，等一下我会给大家看一些例子。

手机是私人专有，里面有很多隐私在里面，所以手机作为广告来讲是非常精准的媒体。

手机最大的变化，可能是现在生活上最大的变化，我们用因特网浏览器的时间越来越少，用应用的时间越来越多，今天我把手机打开，我手机大概有200个应用，我有看看报纸，我有听音乐的，我有微博，我有大众点评，看大家去餐馆有游戏，有学习的。大家上网，每一个网站都黑变成一个应用，在美国雅虎等等都很难过，大家的时间越来越少，一方面是移动互联网的影响，这上面每一个菜单，实际上都已经变成了一个应用，如果不变别人就做了，这些应用现在非常的丰富。我今天在手机上看微博比在网上看微博感觉会更好。应用是丰富多彩了，在座的如果现在开发者想进入互联网，想开发一些网站，你们不一定从互联网着手，可以从应用着手。

盈利方式也在变化，这么多应用，每天在中国可能是几千万款应用被下载，这么多应用三年前一半以上是收费的，今天90%是免费的，应用变成了免费化，你如果做一个收费应用，肯定有人找到相应的免费应用，你靠应用写一个小的应用两年赚一两百万，这是当时iphone刚出来很多应用开发故事，我甚为这个不会再重现了，这些开发者怎么生活呢，这些百万级开发者在写应用，他们生活显得就得靠广告。就像互联网一样广告给他们带落变现的方法。

这是现在在中国市场广告量的发展，今年还很小，只有三点几亿，随着未来三年的增长，这都是三位数的移动互联网广告可以看到今年3%，未来几年是百分之百的增长，到2014年是到45亿人民币的市场，这是非常非常可观的，如果你把其他一些移动的广告，也有客观是WEB，也有可能是短信，这些广告加在一起是100多亿的市场，这可以养活很多开发者，社会很多受众的市场。

在这个市场里面需要第三方给开发者提供便捷的能力，这需要一个生态圈，这是我们一款产品，mobisage，这一类产品应用开发者的小小应用很难找到广告主对你感兴趣，但是没有关系，你们嵌入，我给大家销售，不管是品牌广告主也好，下载也好，我们把他们圈进来之后显示，对开发者来讲通过广告变现。当然变现能力和多少是不一样的，不同的产品不一样，这取决于这个广告销售的能力，这也取决于优化的能力，精准投放的能力，这里面有很多技术。实际上讲到广告的技术，最本质的技术就是挖掘和海量数据的处理，我本人从工作到现在一直作数据挖掘，我在微软也是做数据挖掘的。人家觉得你怎么改行做广告了，我说没有改行，实际上技术核心是一样的。

移动广告也是丰富多彩的，这种应用广告一开始的时候碰到大多数广告，包括今天在中国市场，在美国市场上一般以上的广告是应用商店购买，我是广告主，我是百度，我有一个奇艺视频在苹果商店上，我希望你们帮助我推广，这是最大的。但是随着品牌广告主对这一块认识，随着大家用手机上网越来越多，品牌广告也会进入。手机广告也有优势，可能看到会直接打电话过去，因为PC还要找电话。你发一个电子邮件，可以在广告上播放一个视频，你可以做一个调研，像传统互联网打开一个网页，这在手机里面是比较体现更多的创新。

你也可以发短信，手机上点击广告可以拿到协议，可以拿到电子优惠卷，这不单单是拿到优惠卷，还可以购买东西，一个好的电影选一下电影院选厂字的UI，可以直接在上面购买，这可以直接通过短信、彩信发到手机上，整个电子商务很简单的通过手机广告的方法来完成，这种变化在未来两年当中会看到很多，今年我看到数据说手机上的下载成功率达到90%，在好的手机上成功率达到98%，我估计用不了半年时间都在手机上做其他的宣传。

我们前几天客户做一个广告，说我要微博上加粉丝，或者我是一个海飞丝的品牌，我用官方微博，我需要通过这个手机广告商来实现微博加粉，这些场景都可以串联起来。

最后给大家看两个我们做的广告的例子，这个是和一汽大众做的广告，这是在苹果上的广告，你可以点击这辆车，你可以放大，你可以缩小，还可以换个颜色看看怎么样，也可以仔细看一下里面车里面的情况。接下来还可以看图片，看车辆内部情况，也可以把你的电话号码告诉他约一个试驾的时间，很多广告的形式用户会非常喜欢，我想看到这样的广告一定不反感。

实际上广告部一定被反感，广告实际上是信息交流，表示生产厂商和消费者之间的信息交流，如果你做不的不好会恼怒大家，但是如果没有广告，你到超市里面买一只牙膏你知道买什么样牙膏吗，所以广告是非常重要的。

这个例子是另外一个移动互联网的广告，这是卖鞋的，他用蓄意增强技术和广告结合在一起。，你可以看自己的脚选鞋子，然后看鞋的样子，你可以穿这个的样子放到网上展示给大家。

未来的移动数字营销广告和娱乐和互动会结合在一起，你们会看到一个新型的广告，所以这也是移动数字营销的未来。谢谢大家。

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