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中国图片公司市场状况及机遇

2010-04-16 21:50:00作者：来源：

摘要伴随着我国经济的飞速发展，国内图片市场也迅速扩大。国内外各种图片公司也如雨后春笋般冒了出来。因人们对版权意识的逐渐增强，越来越多的公司、出版机构通过正规途径购买图片，为更多的图片公司带来了盈利的机会。...

伴随着我国经济的飞速发展，国内图片市场也迅速扩大。国内外各种图片公司也如雨后春笋般冒了出来。因人们对版权意识的逐渐增强，越来越多的公司、出版机构通过正规途径购买图片，为更多的图片公司带来了盈利的机会。

毕竟图片代理、图片公司对我国来说是新鲜事物，现就图片公司的发展历史、经营模式及我国本土公司的发展机遇略微分析下：

图片代理、图片库发展历史

19世纪发明照相技术以来，图片交易市场才在国外逐渐形成。特别是二战结束后，图片市场才在国外蓬勃兴起，近代，商业图片库运作和摄影师都十分成熟。欧美等经济发达地区的媒体刊物和广告商业竞争激烈，无论是刊物视觉效果还是商业广告宣传，图片已经成为加强竞争力的重要因素，市场对图片需求量极大。不少摄影爱好者和摄影师，通过图片库等渠道，利用图片库公司的推广能力和对市场需求的把握能力，销售自己的图片，获得长期的经济收益。

●历史悠久的底片交易

在欧美国家，图片代理、图片库业务从50年代已经开始发展起来，如比较知名的有悠久历史的美国马格南图片社（Magnum Photos）。因技术所限，50年代图片库是由签约摄影师提供照片的底片，然后图片库制成图册，邮寄给需要用图的客户。当图片用户选定合适的图片，图片库会把相关的照片底片邮寄给图片用户，图片用户付费使用后，邮寄回来。

●数字化，图片CD光盘

随着数字技术和电脑行业的发展，在90年代出现了新的一种销售方式。图片库把底片通过扫描变成数字格式，然后分类刻录成CD光盘。图片用户需要用图的时候，只要根据需要的分类，购买光盘即可。这种方式大大的提高了图片库的运作效率，珍贵的底片也得到了有效的保护。

●抓住互联网机会兴起的图片库公司

90年代末，互联网的兴起，改变了众多行业的运营方式。新兴图片库公司借助互联网优势建立了基于互联网的商业图片库，把底片数字化后，加上检索系统和数据库，发布在互联网站上。基于互联网的图片电子商务平台，使得图片销售从此没有了时间、地域的限制，图片用户可在网站上搜索图片，选择合适的图片，即时下载使用。使得运营更为高效、便捷、畅通，推波助澜地推动读图时代的潮流。新兴的图片电子商务公司，如Getty Images 和Corbis仅在几年的时间，就超越了不少传统的图片库。同时国内也涌现了一批领先的图片代理公司，为中国摄影师提供一个体现创造摄影价值的舞台。

中国图片市场发展状况

随着中国经济的发展，近年中国图片市场更是爆炸性的快速成长。国内的图片代理公司却没跟上媒体的发展步伐。因为早期国内媒体刊物很少，大部分有自己的摄影师队伍，几乎没有图片的市场需求，因而也不存在正式的图片库摄影师。而时代的发展，图片作品的需求逐渐增加，但国内市场却无法提供合适备选图片。不法分子看到市场机会，通过各种渠道大量盗版国外图片库图片，甚至一度造成了国外图片库停止了对中国的销售业务。

同时，盗版也扼杀了中国本土原创图片的生存空间。由于以前国内知识产权保护不够完善，造成国内盗版图片在各种媒体中泛滥，使中国原创的图片没有生存和发展的基础。而媒体也只能购买或使用盗版，而盗版又压制了原创的发展，如此恶性循环形成了中国图片市场的不健康现状。

在国内知识产权逐渐成熟的时候，国内传媒图片市场鲜见中国原创的图片，大部分是国外图片库在中国的代理提供个各种图片。笔者了解到，目前国内较大的商业图片库公司都是主要在经营国外图片，很少有国内的签约摄影师。而许多中国题材的图片，也都是由国外摄影师在中国拍摄，在中国销售，可以想象这些图片如何贴近中国的消费者。

根据有关机构调查报告数据显示，09年上半年整体图片市场创意类图片销售走势增高，其中东方人物素材尤为受到企业客户的青睐，但放眼当今图片市场，东方人物素材的图片普遍都在日韩等国家图片库中，中国图片库资源相对较少。远远满足不了我国市场需求。

国内图片市场需求持续上升

随着中国版权意识的逐渐提升，图片做为一种商品开始真正体现其市场价值。从上列图片我们不难看出，近几年的图片销售一直处于上涨趋势，市场需求旺盛，随着越来越多的企业的市场推广、品牌意识的增强，广告公司及各类企业对于图片需求会持续增加。

中国商业摄影师数量增长迅猛

从某图片公司近几年的摄影师注册量可以看出，随着单反相机的普及，摄影已经普及到每个人。图片的市场价值也被普通人认识到，越来越多普通人参加到商业摄影队伍中。

09年上半年创意图片销售价格平均略有提升

用途	授权地域	授权时间	平均价格（元）
广告：单一媒体（视频、报刊、户外、网络等）	中国大陆	1年	2500
广告：全用途/全媒体范围	中国大陆	1年	5200
广告：独占使用	中国大陆	1年	23000
宣传手册/展览/海报/企业网站	中国大陆	1年	1300
产品包装	中国大陆	2年	2000
DM直投杂志内文/封面	中国大陆	1期	1600
RF授权图片：不限时间用途	中国大陆	不限	3200

编辑类图片销售价格平稳

用途	授权地域	授权时间	平均价格（元）	再版	备注
杂志封面	中国大陆	1年	1000	原价的75%	明星类图片需单独议价
杂志整版及以上	中国大陆	1年	150	原价的75%
杂志整版以下	中国大陆	1年	80	原价的75%
网络媒体配图	中国大陆	1年	50	原价的75%
出版物	中国大陆	2年	75	原价的75%
报纸其他版面	中国大陆	1期	100	原价的75%

创意图片销售比例人像题材最大

根据某图片公司去年销售报表显示，人物类图片高居图片销售量榜首，中国元素的图片在市场上也渐成主流，位于第二位。人物、中国元素类图片的销售份额占据图片市场80%以上。通过报表我们不难看出，人物类图片的在现今的图片市场拥有非常大的市场潜力。

国外图片产品称雄中国用图市场，中国原创的发展机会

随着中国经济、政治经济影响力的增强，国内外各媒体公司对中国原创图片需求也在不断增长。而国外图片公司提供的国外面孔图片往往不能体现本地特色和赢得读者亲和力。国外图片不能满足本地和民族特色的原创图片需求。

根据分析，中国原创图片在中国区域人物类图片销售中仅占5%的份额,凸现了中国创意图片发展的严重滞后。创意类图片市场份额被国外进口图片所占据。中国市场急待中国原创摄影作品。“即使是跨国企业在做广告创意时，对东方人物和中国元素题材情有独钟，希望用本土元素来提升品牌亲和力，但是因很难找到合适的中国原创图片，只能选择日韩图片来替代.”。

因此，中国图片市场需要能体现自己特色、自己民族文化传统的图片。而这部分内容恰是国内图片库公司的优势和未来的突破口。尽管前景乐观，但中国目前的原创传媒图片市场还没有成熟，缺乏成熟的图片摄影师，并需要合适的图片库公司来理解用户需要和推广原创图片。同时，建议国家宣传部门积极扶直国内图片代理公司的发展。

国内图片代理公司问题及机遇

国内运营规范、有长远规划、信誉良好的图片库公司目前还比较少，但本土公司发展势头强劲，相信不久就会迎头赶上。

目前，大多数摄影爱好者都或多或少地将自己拍摄的图片交由一些图片公司代理销售。

因信息的不对等，图片代理公司掌握着图片交易系统，摄影师对此往往不能及时了解，不清楚到底图片库买了多少钱。一些操作不规范的图片公司，在将摄影师拍摄的图片销售给境外媒体后，却不给摄影师任何的费用。即使给，也可能只是象征性的给一小部分。

因此，图片代理公司是否有透明的交易帐单系统。公司是否有ICP认证，签约流程是否严谨；是否有具备商业运营能力的网络平台；能否加密水印，关键词、搜索系统是否完善等是鉴定一家合格图片公司的主要依据。目前，国内涌现出像人民图片网、新闻图片网、新华网、时代图片、全景图片等能体现中国特色的本土图片公司。

随着中国经济等各方面的发展，相信不远的将来，我国一定能涌现出一批具有竞争力的、逐渐国际化的本土图片公司

图片公司在国内赢利模式存在的问题

随着国内越来越多的出版企业、广告公司在媒体上采用更多的图片，数码摄影设备的普及，现代社会快速的工作生活节奏，使得人们更乐意通过图片了解外部事物，不愿意阅读太多的文字。

各种媒体，如印刷精美杂志、网站等用大量的图片来传达信息，人们也更多的依赖图片来获取信息和打发休闲时光。对图片的需求也越来越多，内容也更加丰富。

可以说我们已经进入了读图时代，图片是传播和阐释信息的重要工具。在这个潮流下，各机构对图片需求越来越大。

同时，笔者也时常听到出版社，广告公司的朋友抱怨：最近又收到某某图片公司的律师函，说是侵犯了他们某张图片的版权，要求公开道歉及赔款。出版社或公司往往请专人处理这方面的事情。很多事情往往不得而知。笔者的一家外资企业的朋友最近就碰到了这样的事情。

“真是郁闷！”在外资工作的小张见面就对我说：公司网站上挂了6年的2张图片上月突然被国外的一家大图片公司“关照”侵权。网站从2003年建成后一直正常运行，没有任何人反应版权问题，2009年的5月突然被这家图片公司告知图片侵权，并指出了具体的图片。

小张上自己公司网站认真查找了一下，在一个页面的右上角终于找到指甲大小、逐渐过渡到背景颜色中的这2张图片。页面上，在狭长的图片条里面显示了这张图片的局部。小张不禁暗自佩服这家图片公司的搜索本领，能在如此不起眼的地方找到涉及到他们公司版权的照片。小张对我说，他进一步了解到，2003年，公司官方网站至建成就用了这2张照片，而该图片公司2004年才通过收购一家本土的图片代理公司进入中国市场。

小张按照领导指示，看看能不能通过其它途径解决这个棘手问题。前前后后问了很多人，包括以前的同事，查阅当时的合同及2003年为公司做网站的广告公司，而这2张图片版权的情况没人能说清楚。

他后来又了解到，按照当时与广告代理公司签订的合同，图片肯定是享有版权的，除非广告公司没有告知（当然也存在广告公司本身就购买了这2张图片，再使用到客户的网站上）。再说，依据公司的规模，图片费用肯定是不会克扣的。

在协商未果、尊重版权的基础上，小张在与图片公司业务人员洽谈中，逐步了解到事情的缘由。这家美国图片公司专门有支搜索团队用来查找其代理的图片在国内是否受到侵权。如果查到某家公司未经他们授权就使用了他们图库的图片，公司的律师们就会马上电话到该公司质问版权问题，并要求相应的补偿。在得不到肯定答复的条件下，正式律师函就会传到该公司法律部门，并提出进一步的要求。一般在有实力的、管理正规、法律意识强的公司，很多宣传品制作或者网站建设都会外包给专业广告公司，而因人员流动等原因，历史图片版权的归属情况通常并不明晰。本着息事宁人的原则，大多数公司会选择支付这种图片公司要求的高额图片费用。据该图片公司业务员透露，他们采用这种方法，即使在全球经济危机的背景下，仅2009年7月份一个月的营业额就有260多万，2008年这方面的收入更是达到了2000多万。

小张与他们洽谈中还了解到，由于历史原因，该图片公司在维护版权上采用很“特别”的策略，先对市面上流通的拷贝其产品图片的光碟听之任之，睁一只眼闭一只眼，任由他们的盗版图片在市场上泛滥，那么他们的图片就会大规模使用到各种宣传品中。当市场上很多公司，包括一些大公司都在不知不觉中使用未经其授权的图片时，他们就组织专门的法律维权部门，配合业务销售部门，采用电话及律师函件的形式，谋取比正常销售途径更大的利润，通常以比正常销售多5倍的价格进行索赔。据这家图片公司透露，该公司目前维权的重点是在北京、上海、广州这样的一线城市，针对比较正规的大公司。而像杭州、南京、成都这样的二线城市，市场上虽然也充斥着他们公司大量的盗版图片，但从其公司“可持续发展”的角度看，要等一线城市逐步减少了其盗版图片的使用量后，他们的工作重点才会转移到这样的二线城市市场中。再举个例子，XX银行就是他们重点“呵护”的对象。业务员介绍，XX银行从地方到总部未经授权使用了他们公司大量的图片，而目前其公司也正在与XX银行交涉。小张不禁想到了微软刚进入中国时的做法，这样既可以提高公司市场占有率和知名度，同时也能带来可观的利润，一举两得。

洽谈到最后，图片公司提出两个方案：一是采购上万元金额的图片，此事即可不再追究；二是先赔付上千的图片费用（比正常购买要贵很多倍，并且还是分辨率很小的图片），再续签1年内需购买N万元图片的意向协议书。“这简直是强买强卖、暴利经营啊！” 小张不禁对我说，“怪不得这么近的距离，他们的业务员还考虑是否开车过来，原来赚钱这么容易！”

笔者认为，随着中国的改革开发，媒体刊物、各种网站逐渐增多，近年中国图片市场显示出爆炸性的快速成长态势。我国应该健全版权制度方面的法律法规，并严格认真执行，对于藐视版权的行为应进行有效的惩戒。政府和媒体应对公众普及版权知识，让更多的企业和个人了解并意识到使用非授权的图片也是侵犯别人的财产权，并推动盗用版权行为列入企业信用制度考核范围。而专业图片公司也应规范自身行为，用正面宣传方式提升大众版权意识。利用潜规则牟利的过激商业行为模式虽然短期内可以得到丰厚的回报，但会在一定程度上损害公司名誉。更重要的是，放任这一赢利模式发展破坏了正常的行业环境和秩序，将给整个行业和社会造成不可挽回的影响。

小知识：

成为高收入摄影师的3大问

一、定位在为广告创意等商业目标市场；

二把图片创作当成事业；

三、掌握市场动向，创作出符合客户要求的图片

四。、人像类拍摄的未来趋势

（1）办公室环境人像类。我们也可以称为商务类人像创意图片，着重于拍摄人的工作状态表情等，以及团队中人与人的关系等方面内容。

（2）棚拍人像类。作为给广告公司作为素材的图片，我们要关注拍摄的是人脸的各种表情，以及人身体的各种动作。另外需要注意的是，因为是给广告公司作为素材用途，一定要拍全，以保证能够使用。在拍摄的时候也要注意用光要比较平一些，方便后期。

（3）家庭类。主要表现家庭状态的图片，比如一家三代的关系，夫妻关系，父母与子女关系的图片。此类图片应体现亲情与温馨。

（4）青春类。拍摄内容主要体现年轻人的青春与活力，应注重活跃力以及互动的表现。比如一对年轻情侣之间的互动等等。

五、拍摄创意人像需要注意的几点

（1）模特的选择经常成为制约摄影师原创图片销售的问题之一。作为创意图片的模特，一定要有好的气质。可以想象，广告公司或者企业选用图片一定选择模特气质好，能表现出公司形象的。而如果模特气质不佳，就很难有销售的可能。