华尔街日报：中国互联网企业找到盈利新模式

北京时间9月7日消息，《华尔街日报》日前发表文章指出，随着在线广告市场变得越来越拥挤，中国互联网企业正在寻找新的营收途径，世纪佳缘网正在进行着大胆的尝试，并且表现不错。

在中国，互联网用户常常希望能够享受免费服务，而在线婚恋服务提供商世纪佳缘网却成功地吸引个人用户以每条30美分的价格每天收发几十条信息。

世纪佳缘网会员尼克·袁（Nick Yuan）表示，在线交友“非常有趣”。他今年34岁，是来自绍兴市的一位电脑技术员。在离婚之后，他注册加入世纪佳缘网以认识新朋友。在加入该网站的头几个月，袁先生每天约收到30条信息。

他说：“IT技术员似乎看起来是个有吸引力的工作”。大部分联系他的女性都询问他的工资情况以及是否拥有房子。

世纪佳缘网每月约有100万名用户付费收发信息，袁先生只是其中的一个。这显示部分中国互联网企业的转变——收入来源转向会员费和用户收费，而不再是高度竞争的广告业务。

世纪佳缘网主要通过向用户收取信息收发费用而赚钱，每条信息2元。该公司规模较小，市值只有约4亿美元。但是世纪佳缘网正在快速成长，第二季度营收同比增长超过1倍，达到1290万美元，利润也以类似的速度增长。世纪佳缘网的股价在周五的股价与其5月11日在纳斯达克上市相比上涨21%，而其他在美上市的中国企业的股价几乎都有所下跌。

向用户收费的转变正值中国在线广告市场增长，寻求广告主的网站也挤满了这个市场。与美国市场的总营收相比，中国在线广告市场规模仍然较小。据中国互联网数据中心的数据，去年中国在线广告总收入达到40亿美元。相比之下，按照市场研究公司eMarketer的数据，去年美国在线广告市场的营收达到260亿美元。

互联网巨头、搜索公司百度一直以来完全依靠广告获得收入，但是该公司正对在线旅游业务进行投资，并希望能够推出一项优质的电子音乐服务。网络门户网站和微博运营商新浪正在建立一个应用软件商店，其中包括付费游戏。

规模较小的企业也正开始采用会员和收费模式。在线视频网站优酷网正在尝试一种收费服务，用户通过支付可以收看高清电影和教育视频。淘米网正在运营一个虚拟社区，在这个社区中，儿童在网站上进行互动。该公司通过会员费、虚拟物品销售以及图书等产品内容的授权获得收入。

研究咨询公司睿析（上海）科技咨询有限公司(RedTech Advisors LLC)驻上海董事总经理迈克尔·克伦德尼(Michael Clendenin)表示：“在中国，任何通过广告以外方式赚钱的科技企业都值得关注。很多互联网企业都涌向广告业务，总有一天，广告主会对此感到厌倦。”他指出，世纪佳缘网不必与这些规模大很多的企业争夺广告主的关注。

世纪佳缘网由龚海燕(微博)在2003年创办，她当时正在复旦大学攻读新闻学硕士学位。当时她并没有一个清晰的商业计划，她只是在宿舍建立一个简单的网页，把自己的资料放在上面。龚海燕最终通过这个网站认识了现在的丈夫。

该公司试验了多个不同的收入模式，其中包括销售广告和为会员举办联谊会、闪电相亲等活动。但是首席财务官顾尚修表示，广告业务从来都不是世纪佳缘网营收的主要来源。在2008年，广告仅占公司营收的15%，并且在今年年初世纪佳缘网不再刊登广告。目前该公司80%的收入来自于付费信息发送服务。

顾尚修表示：“我们认为广告会干扰我们的业务和用户，同时也会影响用户体验”，此外支持销售团队的成本也很高。

其他婚恋网站一般通过广告或者让用户付费获得其他成员的联系方式来赚钱，与之不同的是，世纪佳缘网对每条信息收取一小笔费用，这与网络游戏或社交网络用户花钱购买虚拟道具相似。

中国的网友公司通常是让用户免费玩游戏，但是对虚拟道具收取小额费用。按照研究公司易观国际数据，这一模式去年带来接近50亿美元的收入。中国移动(微博)去年有30多亿美元的收入来自购买铃声等音乐产品的小额费用。

在世纪佳缘网上发送信息，既可由发信人付费，也可由收信人付费。世纪佳缘网的付费用户已经超过100万，大大高于去年的30万。该公司还继续举行见面活动并提供高端服务，用户通过这项服务可以花钱请一支100人的相亲团队来帮助他们寻找潜在伴侣。

尽管世纪佳缘网已经成为中国最大的在线婚恋网站，但是现在仍不能确定其是否能够达到美国婚恋网站的规模。互联网媒体集团IAC/Interactive Corp.第二季度的婚恋业务收入达1.164亿美元，不过其中包括了默契网(Match.com)的会员费和在线约会网站OkCupid的广告收入。

顾尚修表示：“在大部分情况下，用户都很高兴收到信息。支付的费用很低，每条信息2元人民币，相当于一瓶水的价钱。用户不需要太多考虑值不值的问题。”

34岁的袁先生现在仍然在寻找，并享受这个过程。他说：“现在，我们的生活圈已经变窄了，因为我们需要非常努力工作。因而哪怕只是交些朋友，这也是值得的。”

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