金山云总裁王育林：100G永久免费不是“赔本赚吆喝”

　　金山云宣布快盘个人版“100G永久免费”后，第二天又爆新闻，该公司获得国内云计算领域单笔金额最大融资—— 2000万美元A轮投资，领投方是知名互联网投资人Yuri Milner。第三天，奇虎360网盘紧随其后，宣布为个人提供360G免费网盘，一场云空间价格战似乎愈演愈烈。

　　成功投资Facebook、Groupon的Yuri Milner缘何看上独立运营仅一年半的金山云?初创企业获得大笔金额融资是否会失去股权控制?个人云存储的永久免费是否为其获得融资后的烧钱之举?金山云个人市场是否也永久再无盈利可能，沦为“赔本赚吆喝”的高额负担?金山云总裁王育林14日接受了本报记者的独家采访，并细算了一笔盈利账。

　　Yuri Milner的投资账

　　据王育林回忆，A轮融资是一次速战速决的闪电战。经过两次视频会议沟通，Yuri Milner本人春节后第一次到访金山云，见过几次后双方就很快决定了A轮融资相关事宜。金山云成立之初就不乏VC(风险投资商)问津，据悉已经有十几个VC先后抛出橄榄枝，缘何此次融资如此干脆利落?

　　综观Yuri Milner的投资史会发现，其作风不同于任何传统VC，敢于以很高的估值投入一大笔资金获得少数股权，并且不要求董事会席位对公司的控制权。“这次投资依然保持这一风格。”王育林表示，融资之后金山云股权结构没有发生根本性变化，金山软件集团依然保持着金山云的股权控制。“仅是多了一个股东而已” 。

　　但对于Yuri Milner，这会是一笔划算的投资吗?毕竟云存储市场不同于互联网市场，与Facebook、Groupon等互联网企业相比，云存储利润率很低，全球最大的公有云企业亚马逊的云存储服务利润率不足10%。而且Yuri Milner在北美也确实没有投资过云存储市场，此次投资中国金山云，他到底打的什么算盘?

　　“一看行业、二看排名、三看团队”依旧是VC看中的三大要素，对行业发展前景的判断是VC决定投资的首要因素。从行业特征来看，用户数量与平均每用户存储量保持稳定增长，这种典型的增量服务特征有别于云计算其他细分市场。 “用户本次需要100G，下次只可能超过100G。”王育林表示。从行业发展来看，市场规模巨大是云存储行业最显著的特点，大数据将带动云存储基数迅猛增长。“金山云的云存储平台用户——小米手机，仅五一、端午小长假期间，一天就上传1400万张照片。”王育林举例，“金山云的个人云存储用户数量几个月前还是4500万，如今已经接近1亿。”对于这样的行业，Yuri Milner不会放过。

　　个人云的成本账

　　短短几个月，金山云的个人用户数量就激增一倍，宣布100G永久免费后，不论是用户数量还是存储量还将迎来新的增长。免费是互联网商业模式中常用的手段，但毕竟在边际成本上，云存储与互联网大相径庭：传统互联网企业的边际成本为零，而云存储却有较高的边际成本。每一个用户都意味着实打实的成本，而且成本是随用户数量的增加而不断增加的，每增加一个用户就需要更多的存储空间、更高的带宽，显然这不是典型的互联网企业的盈利模式。

　　王育林强调，金山云是中国为数不多的拥有平台级服务的云存储企业。作为云计算的重要组成部分，云存储承担着最底层的以服务形式收集、存储和处理数据的任务，并在此基础上展开上层的云平台、云服务等业务。因此，云存储服务通常会被划分为两个层次的服务：一是提供平台级服务的云存储，二是提供应用级服务的云存储。前者为后者提供分布式数据存储平台，保障数据存储业务安全可靠，后者则为前者创造更好的存储应用体验和用户使用体验。应用级服务的云存储就是金山云的快盘个人版和快盘企业版。国外针对个人存储市场的云同步服务商DropBox也只有应用级服务，平台级服务需要向亚马逊议价，尽管如此，它仍然以超过1亿的注册用户数，累计融资2.5亿美元，估值高达40亿美元的骄人数字在行业中处于领先地位。而金山云拥有底层平台技术，从而将存储成本大大降低。

　　在存储技术上，除数据复用，重复数据删除等先进的降低存储容量的技术之外，金山云还使用了更为复杂的云存储技术。传统的方式是文件存储，每个文件完整地存储在硬盘上。而云存储则将整个文件打碎，充分利用硬盘空间，同一块硬盘的数据之间彼此没有关联。这样硬盘利用率可以到达100%，而传统文件存储方式下硬盘利用率不到40%。王育林表示：“由于以上两种原因，我们的云存储平台成本最低。”

　　此外，对于个人云存储服务，金山云是为数不多的可以提供数据同步体验、但不可离线下载的个人云存储服务业务的企业。这种功能的设置，使得更多的个人用户利用金山云来存储有价值的商务和生活信息。“我们需要满足的是个人用户真正的云需求，而视频内容在所有的在线视频网站都可提供在线播放功能。”王育林表示，“金山个人云中文档存储占比非常高，而且几乎没有什么电影存储。”这意味着对于用户来讲，用满100G还有待时日。

　　

 

　　金山云的盈利账

　　金山云的个人业务瞄准个人价值信息的存储，至少还意味着个人用户转化为企业付费用户版的转化率将大幅提升。“其实，我们企业版收费的第一批用户都来自个人版。”王育林透露，“个人版体验越好，企业版的客户就会越多。”原来，由于金山个人版云存储业务的同步盘功能以及其他较好的云体验，不少个人用户也将它用于办公，从而产生了包括多账号协同、文件权限等进一步的企业需求。

　　据悉，金山云的快盘商业版主要针对企业用户提供有偿信息文件共享和存储服务，与个人版相比，它实现了更为贴合企业用户需求的集中存储、安全管控、实时同步和协同办公四大功能，金山云每年3000元/100G的价格对于企业办公来讲也只是一个非常低的成本。

　　那么作为金山云的三大业务之一，个人版100G的永久免费就意味着这一业务本身失去了盈利的可能吗?王育林予以否认： “金山的三大业务都能实现盈利，个人版免费后仍然可以在三年内实现盈利。个人版不久将推出各种实用的收费增值服务。”

　　毕竟中国用户对于个人云存储的需求才刚刚开始，但已经显示爆炸性增长趋势。移动设备的普及，多终端设备的应用，使得个人云成为“刚需”。每个人都需要将不同设备上的数据进行同步，而非拿着闪存盘拷来拷去。由于金山云的定位，个人用户存储的价值信息将提升收费增值服务的转化率。特定的传输、发送、共享、文件误操作处理等，都可以作为个人云的收费增值服务存在。“有这些需求的用户，使用越多对增值服务的需求就越强烈。”王育林表示，“而过去用户由于要付费都不考虑最基本的存储功能，就更谈不到使用增值功能了。”

　　在王育林的个人版盈利版图里，还包括类似广告业务的互联网商业模式，但不包括诸如某些互联网企业那样的服务——将个人数据作为挖掘资产为企业核心业务发展服务。对于他来讲，即使广告业务也需要在不影响个人用户存储体验的基础之上才可进行。“而且这种形式与未来新的盈利方式相比只能算九牛一毛。”虽然王育林并未透露除增值收费服务、广告业务之外的个人版的其他盈利方式，但是“一个具备互联网基因的企业每天有千万数量级别的用户访问，日子不会不好过”。

(本文不涉密)
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