Qlogic：FcoE技术并不神秘

过去几个月时间里， Qlogic与惠普达成OEM协议、Qlogic与EMC达成交换机OEM协议、Qlogic与Cisco达成合作协议……关于Qlogic的动态很多，比特网近日就Qlogic的伙伴合作、FCoE及FC前景、Qlogic在中国的市场动态等诸多热点问题采访了Qlogic东南亚副总裁Martin Darling先生。

问题一：惠普在结束与Cisco的合作之后，选择了与Qlogic进行合作，如何看待惠普的这次选择？

Martin Darling：惠普与Cisco之间的分手出于双方各自的考虑，与Qlogic并无关系。惠普与Qlogic的合作非常光明。

问题二：同时，虽然Qlogic 与思科在市场上竞争，但是同时Cisco 又OEM了QLogic 的技术，如最近QLogic的新闻提到，Qlogic的FCoE融合网络适配器获得思科统一计算系统的认证。请问这对Qlogic 与HP的合作有怎么样的影响？Qlogic 自身又如何审视其与HP和思科的关系?

Martin Darling：Qlogic一直以开放的态度来与其他厂商合作，Qlogic并不好去评价惠普与Cisco之间的故事，但是可以明晰的是：Qlogic公司与Cisco、惠普都具有很好的合作关系，Qlogic的合作伙伴都是在各自市场有着出色的表现，而Qlogic在给合作伙伴提供优秀的技术与产品的同时，还希望利用合作伙伴的这个载体去充分的发展自己。

问题三：请问在2010年，这个10Gb以太网普及加快的一年，QLogic 如何看待这个市场？

Martin Darling：10Gb以太网让数据中心网络走向融合，大大提升数据中心网络带宽，带动了像FCoE这些技术的发展。Qlogic将加大在FCoE方面的投入与研发，保持Qlogic的领先性。

问题四：如何看待FCoE、以及10Gb以太网所带来的影响？

Martin Darling：首先，没有必要把FCoE技术弄的太神奇，FCoE是数据中心网络发展过程中必然需要经历的一个过程，出于对过去数据中心大量FC投资的保护，FCoE将是最好的选择;用什么样的技术就看现有的架构和网络，当今绝大多数数据中心都具有大量的FC资源，因此用户顺其自然的对待FCoE技术即可。10Gb以太网带来的网络融合，将大大减少数据中心的复杂度、降低数据中心管理难度、提升数据中心运维效率、降低数据中心能耗，从整体上提升数据中心水准。

问题五：在FCoE领域，Qlogic是如何看待与其他竞争对手的竞争？

Martin Darling：Qlogic是目前第一个推出FCoE产品的公司，目前Qlogic的CNA卡技术无论是芯片、协议还是管理软件这三大组件都是Qlogic自己的产品，而其他竞争对手的产品更多的一种组合形式。并且Qlogic在FCoE领域一直都在不断的投入，同时非常注意市场的反馈以及与其他合作伙伴的合作。

问题六：Qlogic如何看待中国这个市场？未来在中国市场将有什么样的发展计划？

Martin Darling：Qlogic采用的是OEM为主的业务模式，在包括IBM、HP、Dell这些OEM合作伙伴的传统渠道上占据了我们业务额的70%，Qlogic自己的品牌渠道则占据了25%，新增的像浪潮、曙光这些品牌渠道则占据了5%左右。Qlogic的宗旨是支持任何一家服务器厂商，只要对方有需求，Qlogic都会支持。Qlogic未来将加大在中国市场的投入，目前就万兆产品在跟电信行业的厂商洽谈合作。

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