戴尔收购3PAR公司 强强联合组建存储行业巨头

　　凭借收购3PAR的举动，戴尔的在存储方面的市场定位是抗衡那些顶级数据中心存储供应商，包括IBM、惠普、日立，甚至包括戴尔的合作伙伴EMC公司。

　　但是戴尔的企业产品集团副总裁Brad Anderson表示，戴尔对3PAR的收购不会影响戴尔与EMC公司的转售协议。

　　在过去十年里，戴尔与EMC公司协议一直生效，戴尔转售的包括存储供应商的低中端CLARiiON存储阵列以及其数据域重复数据删除设备。这项合作关系每年使EMC公司多收入十亿美元，多年以来，它均超过 EMC公司收入的10%。

　　Brad Anderson表示：“EMC公司是我们非常重要的合作伙伴，我们没有改变合作计划的打算。”他补充道，戴尔从来没有转售过EMC的高端磁盘阵列线，即使在收购3PAR公司后，两家公司也不会在该产品种类竞争中出现任何重叠。

　　在过去的几年中，戴尔扩大了和经销商的伙伴关系，并收购其存储产品线，如低中端产品，光纤通道和iSCSI阵列，网络附加存储(NAS)和重复数据删除设备。随着周一宣布计划收购3PAR公司，戴尔将重新考虑在企业级数据中心市场的定位。

　　3PAR公司销售的存储阵列，可以像一个公共设施的业务单位集群提供字节。这项技术特别适合用于支持虚拟服务器设置，以及私人和公共云计算的基础设施，所以它可以像搭积木一样集中管理。

　　企业战略集团的分析师Steve Duplessie也认为，戴尔收购3PAR未必影响戴尔和EMC公司的合作关系。

　　Duplessie表示，3PAR作为一个独立的供应商，其产品对于EMC公司的磁盘阵列，日立的通用存储平台(虚拟)以及IBM的企业存储服务器中高端存储阵列一直保持着竞争。

　　“3PAR的产品线确实和EMC公司有竞争关系”Duplessie说，“但是有关戴尔和EMC公司的合作关系，(除此之外)还没有其他竞争产品重叠。这最终会成为一个问题吗?3PAR对于EMC公司的竞争关系就像(已被戴尔收购的)EqualLogic公司对于EMC公司的竞争关系，但戴尔和EMC公司之间的合作关系会越做越大。”

　　Duplessie还说，戴尔并不是唯一对收购3PAR感兴趣的公司，惠普曾经也对3PAR公司有意。

　　“对于他们而言，没有多少高端的选择，所以看看他们最后做了什么，这是非常有趣的。”他说。

　　“戴尔收购3PAR后将减少在存储方面的投入，而增加在终端方案解决供应的投入，像IBM和惠普那样，这也是戴尔一直想做的。同时企业战略集团分析师的Mark Peters说，“这将会使戴尔更具竞争力。”

　　戴尔公司的Anderson说，存储在公司的策略中扮演关键角色，那就是为客户提供实用型产品。

　　本周一，在与记者和分析师在电话会议中，Anderson指出，作为服务的软件和基础设施，社交网络，公共/私人云计算的出现，增加了存储平台的性能和容量的规模需求。

　　“我们看到了对存储容量的需求正在不断增加，可以说，3PAR公司在戴尔的舞台上是一个梦幻般的舞者。”他说。

　　Anderson列出，在两年前戴尔收购iSCSI存储公司EqualLogic，在二月收购NAS供应商Exanet，以及上个月收购数据压缩供应商Ocarina Network，这些都是戴尔为在市场中提供最好存储产品的策略的一部分。

　　“3PAR公司和EqualLogic公司一样，是一个peer-scaling架构的公司，它对于我们客户的需求是至关重要的。它是实用存储解决方案的前十名中占有七个的创收服务管理供应商。”Anderson说，“此外，3PAR完全符合戴尔开放，有能力，能负担的解决方案，真正客户的存储要求，但更重要的是成本。”

　　Anderson进一步解释道，由于3PAR的高效的技术架构，包括自动精简配置和数据压缩算法，它的存储阵列有能力降低行政和管理成本高达90%，减少容量，功耗，冷却和占地空间高达75%。

　　3PAR的CEO David Scott表示3PAR拥有600名员工和超过6000家企业用户，一旦被戴尔收购，他的公司将通过戴尔的渠道销售业务，大规模延伸到新的全球市场，这可以减少整个供应链中的价格。而一旦交易结束，3PAR是在戴尔旗下的一家独立公司，Scott仍然担任CEO一职。

　　“由于行业内的大量使用3PAR的产品标准组件，我们相信会有提高成本竞争力的重要机会。”他说。

　　Scott说3PAR和已经与Exanet公司建立合作伙伴关系，并支持它作为一个NAS网关，这意味着它可以令数据以文件或分组形式存在。 “我们有很多共同现有用户，”他说。 “这个机会可以提供统一标准的NAS和SAN组合产品，是一股强劲的未来发展潜力。”

　　Scott还指出，戴尔收购Ocarina，重复数据删除技术和压缩技术和3PAR的自动精简技术都是相辅相成的。总之，戴尔和3PAR能更好地成为一个新的存储行业巨头。其他厂商在存储行业将面对疲惫的产品线和一些选择。”

　　戴尔的企业存储总经理Darren Thomas说，公司最终会将3PAR的自动精简配置技术整合到其他产品中。

　　“我们认为这是一个推动统一戴尔存储产品线的极好机会。”他说，“你会看到来自3PAR、Ocarina等公司的人，即将在我们的整个存储阵容上大展拳脚。”

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