携手SAP 西门子意图中国特定行业IT服务前三甲

在4月16日的“SAP ERP升级高端论坛”中，西门子向媒体透露了其在IT服务领域的雄心壮志，“虽然我们的IT服务在中国对外开放才一年，但就像西门子其他业务集团所达到的目标一样，我们希望成为特定行业的IT服务前三甲。”西门子(中国)IT解决方案和服务集团事业部总监赵兴农博士这样告诉中国信息主管网的记者。作为一家全球老牌的工业巨头，西门子在IT服务方面的拓展无疑将对IBM、惠普等传统IT巨头的市场形成冲击，为本已群雄割据的IT服务市场增添更多的变数。

携手SAP 降低IT运营成本

由于西门子在中国业务发展极快，过去西门子IT解决方案和服务集团的业务重心主要是支持公司内部各个业务集团，去年才开始对外转型，所以在中国知名度不高。虽然西门子在中国IT服务市场是一个新面孔，但并非新手。

赵兴农博士告诉记者，西门子做IT其实已有50年历史，在40年前，西门子还生产大型机，有自己的操作系统、数据库，后来还与富士通合作生产个人计算机；另一方面，西门子不仅是世界上最大的SAP用户之一，而且是SAP服务及运营领域的全球合作伙伴，拥有35年的专业技术及项目经验，是SAP在欧洲名列前茅的实施商之一。赵兴农博士概括到：“从咨询服务到系统集成，从软件开发及IT解决方案再到IT 基础架构管理，我们运用整合的资源为客户提供全方位的IT服务。”

在转型对外的一年时间里，西门子（中国）IT解决方案和服务集团不断加强与SAP的合作，并成为SAP的本地认证培训合作伙伴。“其中的SAP基础课程培训是我们针对大学毕业生提供的6到8周的培训，通过结合理论与模拟项目的学习，来掌握SAP的产品。这样大学生在进入企业之后，上手很快，同时也配合了企业在SAP实施中对于专业人才的需求。”赵兴农博士说。

作为SAP的实施商，考虑到金融危机的影响，以及企业流程和业务的变化，4月16日西门子联合SAP、微软和惠普在北京举办了SAP ERP升级高端论坛。论坛上，西门子（中国）IT解决方案和服务集团向与会的CIO们展示了如何通过升级至ERP 6.0，实现持续降低SAP运营成本和提高对业务的支持。

“SAP ERP6.0具备了一个平台的功能，可以根据企业自身需求进行仅适合企业目标的功能扩展，此次升级包有超过300个功能的改进，以适应企业的流程和业务变化，省去企业不必要的自我开发来降低IT的整体运营成本。”赵兴农博士举例，“过去中国金税工程没有SAP的标准接口，必须专门雇人开发接入的程序，通过此次升级后，就不存在这样的问题了。”

立足传统 聚焦三大行业发展

据赵兴农博士介绍，西门子IT集团在全球有四万三千多人，全球年产值在500亿人民币左右。在中国，西门子IT解决方案和服务集团于一年前才开始对外转型，去年其500多人团队创造了约有5亿人民币的产值 “集团总部对中国市场的期望很高，在IT服务上也寄予我们很大的上升空间。”赵兴农博士说。

据赵兴农博士透露，目前西门子IT解决方案和服务集团目前的主要客户是跨国公司的在华企业，下一步将集中开发工业、能源和医疗的国有大中型企业市场，与西门子的传统行业市场吻合，以便西门子的价值链往IT方面再跨一步。“首先我们希望在最擅长也最熟悉的领域做深做强，这也是我们区别于其他IT公司的核心竞争力。”赵兴农博士说，“我们是带着很强的工业基因的IT服务商，了解这些行业客户需求, 针对性更强。”

金融危机 为企业垫资购IT

西门子（中国）IT解决方案和服务集团对外转型的这一年正好赶上了金融危机的爆发，各大企业都在消减IT开支，面对这种情况，赵兴农博士认为对西门子而言却是一件好事。“西门子公司有一个财务服务集团，借助西门子的财力，我们可以为企业做融资服务。”赵兴农博士介绍说，“如果企业看到SAP ERP升级的好处，但是资金周转需要支持，西门子可以用融资的方式替企业垫付，企业以分期付款的形式购买。”

赵兴农博士介绍，西门子的融资服务有两种形式：一是西门子买进设备，把升级出来的系统以服务的方式提供给企业使用；二是企业通过向西门子融资的方式买进设备和西门子的服务。这不仅适用SAP升级的项目，也适用其他的IT服务。

海纳百川 用好之后再外卖

由于西门子IT解决方案和服务集团不是传统的软硬件供应商，它更多的是把在西门子身上应用成熟的产品和服务推荐给用户企业，而不局限于门户之见，相对来说比较中立，给企业选择的余地更大。对用户而言，如果该项产品能够服务于西门子，就有一个看得见摸得着的案例版本，那么引进的成功性就会更大一些。这种策略是充分发挥了“身在西门子”的口碑效应。

位于北京的西门子数据中心就是一个很好的范例。在筹建施工期间，西门子采用了 “可持续IT理念”的绿色IT技术以及能源的智能应用和资源管理方案，真正做到了博取众长、海纳百川，同时也为用户提供了一个可以近距离观摩的活样本。（罗提）

关于西门子IT解决方案和服务集团

西门子IT 解决方案和服务集团是国际上领先的IT解决方案和服务供应商，在中国IT领域已经拥有超过50年的历史。从咨询服务到系统集成，从软件开发及IT解决方案再到IT 基础架构管理，该集团运用整合的资源为客户提供全方位IT服务。利用综合的专业技术及对行业特定知识的透彻了解，该集团确保为客户提供有效的增值服务。西门子IT 解决方案和服务集团在全球拥有雇员43, 000人，根据IFRS，全年销售额达到54亿欧元，其中70%来自于西门子业务集团以外的项目。www.siemens.com.cn/it-solutions

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