携手葛洲坝应用集成 用友与IBM合作升温

近日，IBM用友宣布开展NC/MB战略合作，以“平台化应用集成”策略帮助企业客户打破“信息孤岛”，集成不同应用为企业提供信息一体化服务。该战略合作的第一单即是整合了号称有着“八国联军”的多个异构系统的葛洲坝项目。

IBM大中华区副总裁及软件集团大中华区总经理Bete Demeke，用友软件股份有限公司高级副总裁李友等双方高层领导出席了合作签约仪式，足见此次合作颇受双方重视。

IBM用友双方高层领导签约NC/MB战略合作

从“信息孤岛”到“平台整合”

中国葛洲坝集团股份有限公司目前主要业务集中在工程建筑施工与安装，迄今已有近三千个项目，范围遍及国内外。其信息系统有大量第三方不同形式、不同厂商、不同架构开发的大概有十个系统，包括社保、档案、人力资源、财务、项目管理等等，号称“八国联军”。 这些历史遗留系统形成的“信息孤岛”，既不能轻易的推倒重来，也不能简单的互联互通。

作为葛洲坝项目的总集成商，用友给出的解决方案是平台化集成，这个平台是一个单独的系统，以此把现有的应用整个互联互通。该软件应用集成平台是建立在IBM Message Broker 集成中间件之上，并开发了集成访问安全控制服务，基于基本档案的主数据同步服务，业务数据交换服务，Web Services引用与提供服务等更贴近企业集成需求的集成服务，在用友NC的平台上集成后，为客户提供企业服务总线，使企业集成项目的实施简化、快速化，并提供建立企业应用的相互连接，帮助企业更充分的利用数据，打破“信息孤岛”，从而为建立智慧企业奠定坚实基础。

从卖产品到卖服务

葛洲坝是用友NC集成在IBM MB上的第一个项目，于双方而言都非常重要，因为这意味着用友从单纯地卖产品步入到了面向高端客户的专业化服务模式，而IBM也能通过这种模式的不断复制扩大MB的销售。

用友高级副总裁李友认为：高端软件产业有三个模式：产品模式、解决方案模式、专业服务模式，这其中解决方案包括产品，而专业服务又包括解决方案。用友这两年在高端的主要三个策略为全球化集成管控、行业化解决方案、平台化业务集成，其在葛洲坝上做的平台化总集成和传统的总集成概念并不一样。

传统的总集成是系统的集成，主要是硬件为主的集成，而用友现在做的是以平台和软件为主的集成，是以专业服务为核心，以流程、规划、咨询为主的集成。因此葛洲坝这一单乃是用友迈出了具有战略性方向的第一步，其对用友的重要意义不言而喻。

从OEM合作到文化合作

IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财在签约仪式上表示IBM此次与用友的合作不止于技术、市场，还步入到了更深层次的企业文化合作。

回顾IBM与用友软件的合作历史，2006年用友采用商业中间件，关注应用，IBM提供中间件和技术支持(OEM)增强ERP系统的可用性和可扩展性。随后的几年时间里，用友建立SOA 解决方案中心，IBM提供技术方向探讨和SOA相关技术的支持，并在云计算领域逐渐展开合作。

如今，IBM与用友已经在产品、技术、创新等众多领域展开了长久深入的合作，为更好地配合用友在全国范围内进行MB产品的销售和推广，IBM将为用友提供开发、技术和市场支持，能力提升，现场、网络培训，IBM MB资格认证等多方面支持。

对于此次合作，用友软件高级副总裁李友认为，IBM与用友的合作不仅是产品、技术方面的合作，更是针对企业应用业务层面的战略合作。“近几年来，用友一直由产品经营向客户经营模式积极转型。此次合作也是IBM与用友双方围绕客户需求，所积极推进的企业管理软件市场战略之一。” 李友表示。

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