温家宝凝聚软件中国心 伟库网“利润加速器”打响头炮

“可亲可敬，慈祥真诚”这是温家宝总理视察中关村后，留给每一位亲历者的印象。

“用知识和科技的力量战胜危机”这是温总理对每位科研工作者的鞭策和激励。

总理凝聚软件产业的中国心

2008年，注定是不平凡的一年。南方雪灾、汶川大地震、北京奥运、神七发射成功，经历了大悲大喜的中国人，在党中央政府坚定有力的领导下空前的团结起来，中华民族也因此更加的凝聚坚强起来。

2008年末，在面对又一场突如其来的全球性“灾难”——

金融危机时，温家宝总理又一次站了出来，在中关村科技园区成立20周年之际，亲临现场视察指导，并来到用友软件公司与研发人员进行了亲切的交流。“在金融危机面前，每一个人都应该挺身站出来，勇敢负起责任。”总理朴素的一席话，却即刻令在场的每位软件从业者平添了一份使命感。

温家宝总理号召广大科技工作者要急国家之所急、想国家之所想，深入到企业中去、深入到经济建设中去，主动把科技与经济结合起来，帮助企业解决困难、改善管理、开发产品、创新技术，为克服金融危机、保持经济平稳较快发展、争取美好的未来作出应有的贡献。这些足以说明总理和党中央政府对于中国软件产业的关切和期待。用友高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄感触良多：“在百年罕见的金融危机面前，温家宝总理的中关村之行，再一次用坚定有力的话语凝聚起了中国软件人的信心和勇气，一种民族责任感犹然而生。”

危机波及本土企业 软件业重任在肩

面对金融危机在全球的肆虐，面对日趋严峻的国内经济形势，温家宝总理在前不久看望驻日本领事馆代表时曾经表示：“我们不仅可以通过自己的努力，克服困难，使中国经济保持平稳较快发展，而且还会通过战胜危机使我国的经济水平迈上一个新台阶，为国家和民族赢得尊严。”很显然，金融危机是一把双刃剑，是危机，亦是契机，这要看中国政府和人民如何去驾驭了。2008下半年，从我国沿海地区中小企业，尤其是外贸企业的集体沦陷，到楼市车市的低迷，可以看到，金融危机已经渗透到各类企业之中，中小企业则显得更加恐慌，一个硬道理昭然若是——故步自封、观念陈旧只会使企业的未来更加迷茫，中小企业的升级转型已是大势所趋。

正如温家宝总理在用友软件园主持召开的中关村科技园区发展座谈会上所讲：“希望大家继续解放思想，大胆创新，加快发展，提高水平，把中关村科技园区建成全国自主创新示范区。”实际上，这也是对于众多处在危机大潮中逆水行舟的企业最有力的支持，软件业可谓重任在肩，为什么国家和企业都如此看重软件的作用呢？

在金融危机面前，企业几乎统一的开始了所谓的“开源节流”措施。员工裁掉了、薪资降低了，支出减少了，本来就滞后的管理运营方式显得更加粗糙，导致产品、服务进一步失去保障，尤其对于“身体薄弱”的中小企业而言，更加剧了恶性循环。对此，北京青莲时代科技有限公司总经理陈利华颇有体会：“我们是一家创业型的公司，企业规模30余人，是专业从事网络安全服务的科技公司。在金融危机影响到国内后，我们的业务也开始受到波及，客户少了，利润率下降了，资金很难回笼，不得已开始裁员，但是裁员未必能够增效，10个员工裁掉了，我发现项目更少了，服务质量也严重下降，已经开始威胁到公司的生存。”

的确，像北京青莲时代一样面临生存与发展瓶颈的中小企业还很多，如何摆脱困境？北京青莲时代在随后的发展中给出了答案。陈利华谈到：“在我一筹莫展时，SaaS在线管理软件服务进入了我的视野。其实在此之前，我们就已经考虑利用信息化管理手段解决现有问题，但传统的管理软件价格高，即便我们买的起，但后期的硬件成本、升级维护成本以及相关的人力成本都成为了无底洞，对于我们这样的中小企业来说负担过大，很难承受。而在寻访了多家SaaS服务商后，我了解到，SaaS是一种针对中小企业特点应运而生的管理软件服务模式，凭借低成本、易用高效、功能实用等优势受到国内外中小企业的广泛青睐。于是，我选择了目前国内实力最为雄厚，保障度相对最高的SaaS服务商——用友在线的伟库网（www.wecoo.com）。况且，20年的用友品牌和伟库网8年多的Web服务经验也是让我信赖的先决条件。”

谈及随后与用友伟库网的合作过程，陈利华难抑欣喜之情：“使用了伟库网的CRM服务之后，我无论身在哪个城市，都可以第一时间介入团队正在跟进的重点项目，进行统筹安排。并且，通过易用的界面和系统功能，每个员工和各地销售代理商都形成了使用习惯，每天主动更新自己的业务记录，潜在客户在哪、待签约客户、丢单等，通过权限设置，我可以有效总结分析阶段任务的完成质量，并合理部署下一阶段的工作计划，做到有的放矢，真正实现了裁员增效，利润率也随之回升。而且这套系统是在线租用的方式，不仅租用成本低廉，还不受服务商的约束，像充值卡一样随充即用，非常符合中小企业的软件应用特点。企业也不再为后续的硬件、人力和维护升级成本头疼，伟库网全帮我们搞定了。”

据了解，到2008年底为止，在全国范围内已经有数十万企业用户“投奔”伟库网，虽然伟库网在一年间的用户量骤增，但相对于数以千万计的国内中小企业群体而言，伟库网的用户量还是显得有些微不足道。看来，摆在中国软件企业面前的路还很漫长，助本土企业走出危机，可谓重任在肩——路漫漫，其修远兮！

伟库网响应国家号召 “利润加速器”计划放头炮

“用知识和科技的力量战胜危机”，短短的一句话，包含着总理的激励和国家的期待。中国软件人在这样一个历史机遇面前将如何展现自身价值，并更加有效地解决本土企业“越冬”之需呢？

近日，伟库网继不久前随用友推出“企业转型升级加速器”计划后，又再次加大了该计划的针对性和执行效果，在春节到来之际，放出了SaaS市场的头一炮——“利润加速器”计划。

据用友高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄介绍，“利润加速器”计划是“企业升级转型”计划的升级版，之所以提出“利润加速器”的概念，主要是针对目前国内中小企业创业发展最核心的部分。管理也好，运营也罢，企业最终的目的都是实现利润的最大化，对于中小企业而言则更为关键。如何保障现金流的健康？如何尽快回笼资金？如何抓住更多项目机会？如何精准控制成本支出？等等诸多问题都是“利润加速器”计划所要解决的重点。

伟库网针对中小企业运营中遇到的凡此种种，提供了以“客户营销”、“网上进销存”、“网上财务”为核心的一体化SaaS在线综合管理服务平台。“客户营销”从客户挖掘，到签单，再到后期服务，解决中小企业的收入问题；“网上进销存”则通过规范的管理机制实现了中小企业内耗、采购方面的合理化；“网上财务”顾名思义，将中小企业最为头疼的现金流、账目管理一把抓，真正做到了“一个都不能少”。而这些管理手段最终的目的，便是实现中小企业利润增长的最大化和加速度。

专门从事代理记账的南京安盛财务顾问有限公司董事长毛友俊在与伟库网合作后谈到：“将记账的事情交给代理记账公司来办是金融危机下大多数中小企业的选择。在与伟库网一段时间的磨合后，我们的客户对于这种在线服务方式反应颇佳。在我们的千余家客户中已经有数百家家表示希望采用伟库网的SaaS服务，对此，我们也对发展前景非常看好，为此还专门成立了在线产品推广部。”

有业内专家认为，伟库网的“利润加速器”计划，其加速度是双倍延展的，不仅加速了伟库网合作伙伴的利润增长，同时也加速辅助了客户的客户。这就像卖保险一样，保障层层递进，利润层层增长。

其实，不只是伟库网，许多本土软件企业也已经行动起来，正如温家宝总理所言：“急国家之所急、想国家之所想”，帮助国内企业度过难关是每个本土软件企业义不容辞的使命，伟库网也只是打响了第一炮而已，接下来还要听那声雷阵阵！

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