双汇刘小兵：中国软件企业为何做不大？

　　眼下，要在北京约见双汇软件公司CEO刘小兵并不容易，他自称很少到软件公司来。记者跟刘小兵通电话的时候，他正在河南漯河，双汇集团总部所在地，而他更多时候也是以其另外一个身份——双汇集团CIO，忙着手里的事。

　　对于双汇软件公司的发展情况，刘小兵先说了一句话：“还那样，每年有盈利，股东有分红。”言语中，刘小兵对双汇软件的发展表示了肯定，几个主要客户每年都为软件公司带来客观的收入。这也符合刘小兵向来倡导的理念，软件公司要与客户像夫妻一样，建立长期的稳定的合作关系。但是他自己也表示，并没有指望双汇软件的业绩能带来多少意外的惊喜。“我没想着它能做多大，这是目前中国软件市场环境和政策环境所决定的，很难做大。”

　　而刘小兵所谓的“做大”，实际上是指具有国际影响力的全球化软件公司。在他看来，中国还很难诞生这样的公司。“中国最大的那些软件公司，卖软件的收入，还没有双汇卖猪肉利润的零头多，而他们的利润就更不值一提了。”刘小兵对中国软件企业的生存状态的评价是：“活得不怎么样。”这就是为什么，出身软件行业的刘小兵，反而对软件企业的投资并不热衷的原因。

　　“中国软件企业为何做不大？政策所致。”这是刘小兵的判断。

　　在刘小兵看来，软件的开发成本极高，企业要做大就必须上规模，而只有平台化软件、产品化软件才有可能上规模。微软公司依靠操作系统、办公套件发家，甲骨文公司依靠数据库闻名于世，无不是得利于产品化软件的大规模应用。“而那些依靠定制化模式，满足客户个性化需求，进行行业应用扩展的软件公司，永远不可能做大。”刘小兵说，“因为市场空间太小，成本太高。”虽然中国市场也诞生了一些“走行业定制化”路线的成功的软件公司，但是刘小兵认为，这些企业和双汇软件一样，很难成长为国际化的大企业。

　　“中国并不缺少优秀的软件开发人才，国际化大软件公司的许多产品也是由中国的程序员开发的。另一方面，中国市场也不缺少资本。有太多的钱，在等着找好项目。”但是，为什么中国市场一直就培养不出一个成功的开发产品化软件的大企业？“因为盗版！”刘小兵说。

　　刘小兵认为，因为“盗版”这个软件行业的“毒瘤”一直不能彻底摘除，使得中国的产品化软件企业在付出高额开发成本之后却不能卖出一个好价钱，导致企业无利可图，最终或销声匿迹或勉强维持。虽然中国政府近年在打击盗版方面做出了许多努力，但是，刘小兵认为：“和国外市场相比，力度远远不够。”

　　“再加上行业内的恶性竞争，大打价格战，致使许多软件企业更是赔本赚吆喝。”刘小兵拿软件行业和猪肉加工业做了一个比较：“猪肉价格受到国家的密切监控，企业不可能随意涨价或者降价。而软件企业的产品价格却完全没有类似的约束，这就为价格战提供了条件。”刘小兵对眼下市场上只有两万元一套的ERP软件将来能为用户带来的价值表示了担忧。

　　因此，刘小兵分析认为：政策，尤其是打击盗版的政策及其执行力度，在相当大程度上决定了中国软件企业是否能够真正壮大起来并走向世界。

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