JCB大冈俊文：信用卡竞争要打“服务”牌

JCB国际信用卡公司北京代表处首席代表大冈俊文近日在接受记者采访时表示，中国的信用卡产业竞争将主要是服务方面的竞争，包括国内的服务，海外的服务等多方面。对于学生信用卡，大冈俊文认为，学生卡并不是100%不好，关键在于如何管理。还是可以给没有收入的学生以较低的信用额度。

记者：请介绍一下JCB在中国市场的业务情况。

大冈俊文： JCB于1961年在日本成立，是总部在日本的信用卡公司。JCB在中国的业务主要有两块，一是针对从海外到中国来旅游的客户的收单业务，二是在中国国内，针对中国国内消费者的发卡业务。

1982年JCB开始进入中国市场，与中国的银行合作，开展收单业务。目前已有11家银行代理我们的收单业务，今后还会陆续与新的银行进行合作，此外还会与现有合作伙伴银行进行新增业务的合作，招商银行(600036,股吧)就是今年新增加的收单合作银行。

在发卡方面，2005年开始在中国发行JCB品牌的信用卡，现在发行JCB品牌信用卡的银行已经有7家了，发卡量已经超过250万张。去年的发卡量没有这么多，差不多是今年的一半，增长非常快。从去年年底到今年上半年，JCB品牌的信用卡不断增长。

记者：为什么今年发卡量会有这么大的增长？

大冈俊文：原来是100多万张，今年是250万张。一是增加了新的合作银行。第二个原因是原来已建立合作关系的银行去年年底到今年年初，不断地有新的产品上市。因为消费者的需求是不同的，第一批的产品也只是满足一部分消费者的需求，所以不断的开发新功能的产品，使更多的消费者的需求得到满足，发卡量自然地也会增长。

比如说光大银行的花仙子信用卡，光大银行原来发行的是JCB品牌时尚卡，时尚卡的发卡是差不多有两年多的时间，发卡量已经很多了，这个产品是光大银行针对一定的目标客户群体定做的，现在差不多全国每个城市都有了，所以光大银行开始考虑第二个选择。原来光大银行没有花花绿绿的卡通卡，所以JCB给他们建议和提案，他们最后决定选择发行花仙子信用卡。花仙子信用卡多彩的颜色非常漂亮。日本的动画片非常有名，刚开始在中国电(600795,股吧)视台播出的时候的观看人群都是小孩子，现在已经慢慢长大，正好对于信用卡来说是一个非常合适的客户群，所以上市以后，银行的有关人员告诉我反应特别好。

就是这样，经过了差不多两年半的时间，我们的合作银行也想推出第二个JCB品牌的产品。现在一共七家银行在发行JCB品牌的信用卡，各家银行都有这样的情况，在陆续这样不断的推出新的产品。截至目前，今年一共推出了9个产品，每家银行推出的产品不一样，客户群也不一样。

今年上半年JCB业务发展的一个特点就是：新产品增多，上市的多；今年还增加了像平安银行这样的新的合作伙伴。招行(600036,股吧)是作为收单的银行今年是新加入的，然后平安银行是作为一个新的发卡银行今年加入的。

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