下个风口 工业电商

　　交易规模达2042.5万吨的找钢网4轮融资近10亿元;收录8928898个化学品的摩贝化学电商已有6.2万多商户;注册会员达205万个的网上轻纺城1-9月共实现交易额109.55亿元……工业电子商务似乎已经成为下一个风口。

　　机械工业、化工行业、轻纺行业、钢铁行业到底应该怎样善用电商?

　　15分钟过百亿，一天交易额突破900亿元，纽交所都又为之敲钟，再加上一场不输春晚的天猫晚会，2015年的双十一让马云再度无限风光，也让所有人慨叹电商的无穷潜力和无限魅力。

　　消费领域电商红红火火，工业领域电商也正方兴未艾。

　　工业电子商务，顾名思义，就是指电子商务在工业领域的应用，是指工业企业借助互联网，控制信息流、物流、资金流，管理原材料、中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。简而言之，就是工业企业触网，开展电子商务。

　　电子商务能给工业企业带来什么价值?对于工业企业而言，电商不只是新增的销售渠道，而是改善生产、经营、销售、管理、供应链和更了解客户的新通道，是技术、商业模式、组织机构及管理的新方向。

　　君不见，找钢网已经完成4轮融资，总融资额近10亿，估值为10亿美元。2014年，找钢网交易规模为2042.5万吨，交易额688亿元。今年前10个月，已经完成交易量2576.万吨，同比增长61.8%。

　　君不见，摩贝化学电商已经收录化学品8928898个，收录数据38201926条，服务于全球58个国家及地区。有6.2万多个商户，15万单累积询单量，单月PV在134万以上，采购商活跃度达56%。

　　君不见，截至今年9月“网上轻纺城”注册会员达205万个，1-9月共实现交易额109.55亿元，同比增长41.1%。累计已实现交易额298.37亿元。

　　君不见，金赢网已吸引100多万家来自全球各地的工业企业、贸易商、个人商家入驻。

　　君不见，苏宁云商通过建设苏宁易购云平台，打通上游供应商和制造商信息系统，汇聚下游消费者多样化需求信息，并将其反馈到上游制造企业实现新产品开发定制生产，提高了产品供应链精准度。

　　君不见，红豆集团建设了基于互联网的纺织材料交易中心、面料馆、红豆商城交易中心，通过线上线下渠道提供信息、交易、交割等服务，形成了为智能设备厂商做配套、为传统企业做行业应用的B2B2C融合平台。

　　君不见，贝因美从消费者到供应商全链条的追溯。建立了妈妈购网站，建立了转型升级办公室，建立适应85后、90后妈妈购买婴幼儿奶粉的营销模式。质量检测系统实现对奶粉的自动检测。

　　行内的人认为，工业电子商务发展前景巨大，是下一个风口。

　　行业发展到底情况如何?电子商务能给工业企业带来什么?企业应该怎样善用电商平台，又有哪些瓶颈?

　　《中国信息化周报》记者历时半个月，采访多位行业专家和企业负责人，素描我国工业电子商务现状，挖掘更多应用和服务案例，展现工业电子商务价值。

　　机械工业

　　产业下滑 借互联网实现“后市场”经济

　　秋天的北京是最美的。11月3日，一个秋高气爽、阳光明媚的下午，记者来到西城区三里河路46号古香古色的机械工业联合会大楼，就工业电子商务选题采访机械工业信息中心副主任刘功效，院里的银杏树正黄得缤纷，而他五层办公室窗台上一排工程机械车的模型，也格外引人注目。

　　采访伊始，刘功效向《中国信息化周报》记者介绍机械工业行业的发展近况。

　　在2015年全国经济下行形势下，机械工业行业发展形势严峻。首先，从市场角度看，由于机械工业尤其是重型机械主要靠投资拉动，当房地产、冶金、矿产等产业出现疲软时，大型建筑工程设备、重型矿山装备、采矿设备等都受到了冲击，汽车行业也呈现产销两跌，而作为生产这些机械装备工具的机床产业也受到波及，整个机械工业市场内需受挫。而出口方面形势也不容乐观，中低端产品出口萎靡，而包括高档数控机床和机器人等高端智能装备在我国则是一直缺失的状态。其次，从行业角度讲，我国机械工业需要进一步提升研发创新水平，一方面要研究生产适销对路的产品，另一方面产品的升级换代也势在必行。最后，整个机械工业行业重复建设严重，行业不集中。汽车、钢铁、工程机械都需要进行行业资源集中。

　　面临上述行业形势，相比轻工纺织等行业，机械工业更要优化创新、转型升级。而互联网技术在这个过程中，就能起到非常重要的作用。

　　量化生产的流程制造业更容易采用电子商务的形式进行创新升级，网上轻纺城、找钢网、金赢网、摩贝化学电商网等行业性电商平台的出现就是例证。与此不同的是，属于离散制造的机械工业一般采用工程总包的业务形式，因此机械工业企业电子商务似乎并不容易开展。

　　刘功效告诉记者，他不能给“工业电子商务”妄下定义，如果要对应理解，他认为工业电子商务就是指工业领域内开展电子商务的经济手段，是工业企业利用电商平台改进支付手段、仓储物流、供应链管理等内容。他更愿意换个说法，从机械工业企业如何借助互联网创新发展的角度来谈这个问题。

　　他认为，借助互联网，机械工业企业在很多方面可以实现改进和提升，比如内部管理、协同创新、后市场经济等方面。所谓后市场经济，是指机械工业企业在产品卖出后，通过服务实现创收的商务模式，目前已经成为行业主流形式。

　　刘功效详细地向记者介绍，目前重型装备融资租赁的模式非常流行，在这种模式下，机械生产企业可以对机械设备开展在线实时监测、远程故障诊断等智能服务，在机械设备产品卖出后还能通过服务实现增值。例如，三一集团自主研发的ECC(企业控制中心)系统，通过安装在设备上的传感器、控制器，实时收集设备运行状况、保养等数据，为设备运行维护和新设备研发提供决策支持。“现代汽车通过监控大型汽车的运输位置、超载、安全隐患等，将信息作为一种服务提供给物流企业，还有冶金行业的沈阳鼓风机厂、一些重型矿山设备企业等都在展开这种后市场经济的服务。”刘功效说。

　　更为重要的是，刘功效认为，机械工业企业借助互联网更大的意义在于智能工厂，在管理机械、厂区内物流、在线监测等方面，通过工业互联网实现智能制造。而未来，如果工业互联网再能与商务结合到一起，那么这样得来的“工业电子商务”将超越大家现在所讲的主要实现交易环节的一般的电子商务概念，具有更大的意义和价值。

　　只要工业互联网与商务结合，即便是目前交易都是在线下完成的情况下，机械工业企业也可以在很多环节进行创新提升。比如，可以让客户通过网络在线参观生产线及产品生产过程，让客户更放心，促成更多交易;定单成交前，供需双方可以进行在线视频谈判，节省更多成本，提高效率;通过网络将B2B延伸至消费者端，形成B2B2C模式，收集消费者需求，让最终消费者更多参与产品研发、质量控制，甚至是金融。

　　“大众点评就是消费者参与质量控制的很好的例子，但它是餐饮消费领域的，也属于是事后通过点评实现质量控制，工业企业可以在产品出厂前，通过很多信息采集和收集最终消费者对在产品的反馈，实现质量控制，海尔就是采取这种形式将消费者作为质量监督员，海尔也通过构建交互创新社区(HOPE)，吸引用户和企业内部员工参与产品创意设计。”

　　刘功效介绍：“在这个众创众筹的年代，创新、优化提升的途径有很多，比如数码大方和北京市计算中心合作的工业云平台，除了提供云平台的基础架构和CAD软件，上面还有很多设计、图库，可以开发很多小应用，很多创客可以在这个平台上工作，让更多人参与工业产品的设计研发。不仅仅是创客，工程机械的设计工程师在工作之余的闲暇时间，也可以聚集在这个平台讨论一下轴承的设计和生产工艺，集思广益。”

　　总而言之，刘功效认为，电子商务对于工业企业而言，不只是一个新增的销售渠道，更应该是商务模式、技术和组织架构的变革。工业电子商务要从企业级上升到产业级，整体规划，逐步实施，逐步优化。
(本文不涉密)
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