顾云苏：十年后 国产数据库能后来居上

　　国产化与大数据带来新机遇

　　在问及国产数据库企业面临的困境时，顾云苏直言：“原来我们在数据库这一块做得就不如国外好，追赶起来很痛苦，但其实最痛苦的不是技术问题，而是商业和市场的原因。”数据库产品有一个令人非常不愉快的特性，就是数据库厂商有意无意把自己的产品接口设置得不太标准化，增加了很多专用特性，这样就使得替换变得非常困难，可以说是难以实现。他解释道：“这个真不是简单的产品好坏问题，而是因为应用已经固化了使用模式，就像房子已经盖好了，让人去换地基，对用户来说是很麻烦的事情，这是一个大问题，这是数据库替换里比技术原因更深的原因。”

　　“通用数据库，没有行业限制，这个产品魅力在这，糟糕之处也在这。我研发出了产品，可以卖给所有行业，这个产品技术难度很大，开发成本也很高，卖给用户的价格很高，但表面上看我只是刻了张光盘给客户，它的边际复制成本非常低，正因为边际成本太低了，当我们在一个行业有机会的时候，国外厂商可能会以很低的价格或者以行业买断的形式将产品卖给甚至送给用户。这也是我们有时销售困难的一个原因。”顾云苏有些无奈地说。

　　在棱镜计划曝光之前，国内95%的大型企业在选择IT产品时默认品牌倾向是国外品牌。当前国内数据库市场认知度最高的几大品牌均为国外品牌。一方面，国外厂商成立较早，技术积累比较丰富;另一方面，多年的实施经验促使国外产品相对完善。“棱镜门”事件之后，IOE却成了信息安全隐患的代名词。一场关系国家信息安全的变革正在各行各业愈演愈烈。国产化浪潮的缘起，去IOE声浪的高涨，都为国产IT厂商提供了大好的机遇。越来越多的国内用户会将目光投向国产产品，国产数据库也会迎来一个发展的良机。

　　顾云苏谈到：“核心技术受制于人始终是影响信息安全的隐患，以前是国际标准如何制定，我们就紧随国际标准，‘棱镜门’之后知道了这样做的危害，关键的技术还是要掌握在自己手里。虽然国外厂商在市场上占据了绝对优势，但是我们还是有机会，因为IT系统也需要更新，我们会抓住每次更新的机会。”

　　2014年9月，银监会发布了《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》(39号文)，明确将安全可控信息技术应用纳入战略规划，到2019年，安全可控信息技术在银行业总体将有非常大的提升。消息人士透露，2015年，银行业软硬件国产化率或纳入年度量化考核。

　　银监会推动银行业“安全可控”技术应用将在操作系统、数据库等领域加大力度。根据上述39号文，从2015年起，银行业金融机构对安全可控信息技术的应用按比例逐年增加，直至2019年达标。

　　“金融业对于信息系统国产化非常重视，已经有十多家银行和我们聊过了，证明银行在思索这个问题，这就意味着人家把门给你打开了，能不能进去看你自己的本事了。”顾云苏这样比喻。

　　第二个是大数据带来的机会。美国社会思想家托夫勒在《第三次浪潮》中提出，“如果说IBM的主机拉开了信息化革命的大幕，那么大数据才是第三次浪潮的华彩乐章。”大数据将为信息产业带来新的增长点。面对爆发式增长的海量数据，基于传统架构的信息系统已难以应对，同时传统商业智能系统和数据分析软件，面对以视频、图片、文字等非结构化数据为主的大数据时，也缺少有效的分析工具和方法。信息系统普遍面临升级换代的迫切需求，为信息产业带来新的、更为广阔的增长点。

　　在顾云苏看来，大数据概念就是五年前开始流行的，在这个起跑线上中国企业与国外厂商差距不是特别大。虽然国外依然领先，但还没有形成特别占优势的技术或是产品。中国跟随比较紧，所以机会很多，这个体系又是个开放体系，大家都会在里面找到自己的位置。“但是这跟传统的事务型数据库是两个领域，这个领域不是互相替代的关系，但两者技术比较接近，这个领域发展好了就有技术去做原来的，作为厂商，原来我们只用一条腿走路，现在可以两条腿走路，也许这条腿走的得快，可以带动另一条腿。”他补充说道。看来，随着大数据技术不断演进和应用持续深化，拥抱大数据，选择新型数据库领域进行差异化市场切入，在国外厂商战略部署未完成的情况下，抢占先机，早些开始重视大数据战略布局，并重新定义自己的核心竞争力，尽快加入到以数据为核心的大数据产业生态的加速构建中，是中国数据库企业翻身的另一个机遇。

　　从专注技术最好到专注销量最大

　　采访顾云苏时，他担任神舟通用数据技术有限公司总经理已经两个月了，他坦言目前自己角色还没有完全转换过来，感觉自己依旧是技术副总。“我觉得做技术副总的日子特别幸福，因为只需要考虑技术问题，做出最好的产品就可以了，但是做了总经理后我发现，我们不光要做最好的产品，我们更要做最能卖的产品，这两者是不完全一样的。技术最好的产品不一定代表用户最欢迎，贴近需求的东西才是最好卖的。以后我会更关注可以批量实施的产品，而不是仅关注这个产品性能有多好。”

　　目前许多中国基础软件企业刚刚能实现微盈利，要想实现较高盈利仍旧非常艰难。尤其像神舟通用在技术研发方面投入很大的企业利润往往就不尽人意。“如果不在研发上大量投入，技术马上就落后了，落后了还要追赶，可投入一多利润就不好了。如果有风投投资，我们利润就会更高，过去我们也尝试过，但数据库这个行业投资大，回报慢，周期长，技术风险大，很难找到愿意投资的，今年大家比较看好数据库行业，所以我要继续寻觅投资人，加大研发投入。”顾云苏说道。

　　在谈到企业未来的发展目标时，顾云苏对技术的执着追求再一次充分表露。“今年，我们希望公司的产品再上一个台阶，依旧要继续投入研发，未来还是要追赶国外先进技术，我们已在制订新产品的研制计划。”与大多数企业不同，顾云苏希望企业在经营方面保持稳定增长，最重要的一个原因是“这样才能保证研发的进度。”

　　据悉，明年神舟通用的数据库产品会被更多的行业用户接受，除了国防军工、党政、电子政务等传统自主行业用户，还会有电信金融这样的客户，这势必对企业的发展带来更多益处。“因为软件产品想实现盈利，只靠卖产品是很难的，通用软件盈利的奥秘就在于复制，产品复制后，可以以更低的成本为客户提供服务，同时还能实现企业的盈利。这是公司明年市场一个比较大的发展。”采访快结束时，顾云苏表示：等到十年后，神舟通用将会发展成为一家大型数据库研发企业，能有一个质的飞越，将会协同产业链上下游企业一同发展。

　　正是因为有了神舟通用这样专注自主可控的企业，在大数据领域中，努力扮演开拓者、引领者和创新者的角色，国内的数据库企业才有了与国际知名厂商比拼的希望;信息化的国产化进程才有了实现的可能。大数据与信息安全战略的落地，才有了实质性的进展。正是因为有了无数像顾云苏这样倾心研发的技术极客一步一个脚印地扎实“补课”，国产数据库明天才会有与国际知名厂商叫板的底气。数据库市场上曾经的跟随者，总有一天会引领世界。

　　写在最后

　　在问及为什么会关注“中国软件杯”大学生软件设计大赛时，顾云苏做了如下回答：我们的软件不是面向最终消费者的，而是面向应用开发人员的，而愿意参加竞赛的学生主要是未来的IT技术骨干，所以我们对这次竞赛感兴趣。我非常看好你们这个比赛，能参加这个比赛的应该是有创新精神、肯钻研的学生。我们希望通过大赛能让更多的学生，尤其是想从事系统软件研制的学生了解我们。据了解，神舟通用的员工主要来自大连理工，东北大学，北航，北邮，哈工大等高校，以北方高校为主，唯一的例外是浙大。员工能力的强弱与高校知名度大小有些关系，但关系不大。顾云苏迟疑了一下说：“我个人觉得员工能不能做出成绩跟个人的奋斗和学习能力都非常相关，我们现在做得最好的一个员工不是名校毕业的，刚开始也很一般，但是现在在公司研发体系里发展得非常好。很多学生基本上是到了企业才去学习，所以我们有一年的培训期。现在很多学生缺乏对技术的钻研精神，反而我在一些知名度并不太高的学校发现了一些执着的学生。”

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