从浮游生物到远洋白鲨 富士通双战略破局出击


2015-09-24 15:55:14   出处:   作者:   评论:0 点击:
随着互联网+及大数据应用的蓬勃发展,传统关系型数据库在支撑效率和成本上明显不能满足企业的需求。企业开始从开源社区寻求解决方法,越来越多企业关键应用基于开源数据库平台构建,传统数据库市场格局被打破。
  其实要在现在这个几乎所有存储厂商都竞相推出那么多控、那么高速的高端存储的时候,去从一大堆技术参数中找出这个相当低调的富士通高端存储的亮点也非难事,不过我们要先来谈谈高端存储+企业级数据库组合的醉翁之意来。
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  成为“远洋白鲨”

  虽然富士通有很多业内领先的技术,但在中国市场上却一直很低调,这一方面是由于其toB的行业战略,使得其在擅长的领域,如物流、制造、医疗行业拥有其固有的忠实客户,另一方面由于其原有的渠道和产品战略,使它不为外界所熟悉。

  先来看富士通的行业战略,富士通在制造和物流行业上的优势,早在十年前便已经显现出来,富士通对自身硬件产品的服务和直销政策,在很长一段时间都以高效著称,当然,伴随着业务线的拉长,富士通在坚持自身服务优势的同时也逐步开始同一些大行业的总包商和系统集成商合作,以期获得更多的优质客户。

  再来了解下富士通产品战略,实际上富士通的硬件销售体系同软件销售体系曾经并没有重叠,或者说有交叉,但在销售战略上还是有着主从的关系,软件是依托于硬件覆盖而销售。

  然而,此次富士通则同时发布了其高端存储系列全新FUJITSU Storage ETERNUS DX8700 S3 与 DX8900 S3高端存储系统,和企业级关系数据库管理系统FUJITSU Enterprise Postgres,一硬一软的组合搭配着实耐人寻味。

  最有意思的是,这FUJITSU Enterprise Postgres不仅是一个开放的平台,拥抱了所有软件开发商和解决方案提供商,富士通本身也开发了数据库一体机(PRIMEFLEX for Database)与数据库即服务(DBaaS)的产品形式,这意味着,富士通为客户提供了一个多项选项,也让自己的触手得以施展到更多领域。

  显然,富士通的新战略已是有了大突破,从牢牢占领自己领域,成长为一个主动觅食的远洋白鲨。

  软硬融合战略

  说到了大白鲨自然联想到掠夺者,这样确实同富士通的形象反差较大,但事实上富士通已经有了两套方案去深入到更多的行业市场和中小企业市场。一是借助于自己的产品和解决方案硬实力;另一方面在软合作上,富士通则是通过构建一个生态圈的方式,联合更多的解决方案提供商和软件开发商一起耕耘。

  在自身技术上,为了进一步满足企业对极致性能、快速部署上线以及按需、托管服务的需求。富士通除了健全自己的高端产品线,推出全新的FUJITSU Storage ETERNUS DX8700 S3 与 DX8900 S3,为企业提供两位数的PB级存储能力,24控制器,最大支持14 PB超大存储容量。FUJITSU Enterprise Postgres还提供了数据库一体机(PRIMEFLEX for Database)与数据库即服务(DBaaS)的产品形式,另外,富士通还为FUJITSU Enterprise Postgres数据库提供了完善的商业技术支持、培训、以及数据迁移服务。

  就像富士通(中国)信息系统有限公司营销总部平台业务企划事业部资深总监李帆所言,随着数据的不断增长,企业也越来越关注数据中所蕴含的价值。富士通ETERNUS DX 8000 S3保持了高度的开放性,是支持企业核心业务整合的绝佳之选。它支持主流服务器、小型机与富士通大型机、操作系统与关键应用。同时,富士通ETERNUS DX 8000 S3支持以VMware与OpenStack为代表的虚拟化云数据中心部署,通过ETERNUS SF对开放的VVoL/VAAI/Cinder等互操作协议支持,可支撑大规模虚机的运行,并伴以统一的自动QoS和AST存储分层的增强。

  李帆还表示,“利用富士通独创的四星架构(Quad-Star Architecture)技术与优化设计,能够在前所未有的高端存储规格下,为客户带来足够的弹性与灵活性,且不损失数据可靠性。在实际部署应用中,富士通ETERNUS DX 8000 S3高端存储系统能够用于在线交易处理(OLTP)、大规模数据库、文件服务、关键业务应用、数据分析与大数据等系统。它还为各种虚拟化环境提供了充足的存储容量。由于极佳的高可用性与灾难恢复能力,使其成为了存储关键业务数据的理想选择,而且也是支撑大型企业及服务提供商虚拟化与云环境的完美技术架构。”

  构建开放生态链

  作为为企业客户量身定制的动态基础架构产品,富士通也着实考虑到了其开源开放的重要性,于是,FUJITSU Enterprise Postgres数据库提供了100%的PostgreSQL兼容性,能够实现从开源平台到企业级数据库的快速迁移。同时集成了各种软件包、信息利用系统、开发工具和应用运行环境,使得企业能够轻松获得开源系统的高度灵活性。

  正如富士通(中国)信息系统有限公司营销总部平台业务企划事业部助理总监周昊所言,依托服务全球5000多家数据库客户的丰富经验,富士通能够为客户提供诸如版本兼容性检测、补丁更新等标准服务,并提供延期支持选项,以实现持续保障,解除客户的后顾之忧。通过FUJITSU Enterprise Postgres提供的企业级功能、质量、性能和可靠性,客户能够大幅降低基础设施软件成本和技术支持成本。其丰富的功能也涵盖了保护和利用数据所需的所有企业数据库要求,成为企业业务智能的核心关键组件。

  周昊也表示:“随着互联网+及大数据应用的蓬勃发展,传统关系型数据库在支撑效率和成本上明显不能满足企业的需求。企业开始从开源社区寻求解决方法,越来越多企业关键应用基于开源数据库平台构建,传统数据库市场格局被打破。富士通一直致力于推动开源社区发展、降低开源产品技术门槛和提升开源产品可用性,作为少数能够提供开源数据库商业发行版的厂商,富士通正式在中国地区上市销售FUJITSU Enterprise Postgres数据库。它具备易于管理维护、高可靠性、高安全性、一键恢复、高度兼容性以及易于迁移等特点,与使用专有供应商数据库相比,可使企业大幅降低其数据库的拥有成本,达到‘让企业更好用,让业务更可靠’的目标。”

  显然,富士通今天已经做好了面向融合计算的准备,下一步低调的富士通将会打通哪条通路?我们拭目以待。

责任编辑:张兰兰

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