江苏PICC：管理者门户，掌控马年新征程

　　慷慨激昂、指点江山，年复一年，觥筹交错……在年会现场，老李刚刚接收了他2014年所要完成的业绩目标，对于老李所在的这个市级区域来讲，这是一个不太容易达成的指标。不过，正如老总所说，这是考验他排兵布阵的时候。

　　回到公司，老李第一时间让助理召集各支、县的负责人明天开个碰头会。而另一方面，他觉得有必要回顾去年一年的经营状况，仔细研究每个区县的业绩情况，思考每个区县的业绩分配、业务来源：每个区域的核心业绩来源在哪里?每一个团队的核心竞争力在哪里?每个区域已经开发和尚有开发空间的市场又是在哪里?如果在以往，他想要深入地了解每个区域的业绩状况，难度很大;而今年，公司的泛微协同OA平台上线了管理者门户之后，他对所辖区域各项经营数据的洞察能力得到了全面改观，在他个人门户上，各项数据一目了然，这让他对经营业绩有了动态跟踪能力。只要点击鼠标就可以轻松获取到来自各个业务系统最新的统计数据和业务报表。

　　江苏PICC管理者门户&管理看板

　　老李首先查看了去年的绩效达成情况，刚刚做完汇报，这个数据他其实心里很清楚，但他希望从中能够洞察到更多的信息，为来年的业绩达成提供一些思路。车险一直占据着财险行业最大的业绩来源，在老李的区域也不例外，加上市场成熟、竞争激烈，老李决定在会上好好地与个支、县、网点负责人代表探讨一下明年的市场策略甚至考虑到本地车险市场的特殊性，老李还希望探讨什么样的财险产品更适合当地?形成一个好的产品策略，甚至必要的时候请求省公司在产品上的支持。而相对于车险市场，非车险的市场潜力则更为宽广，缺点在于市场成熟度低，去年的非车险绩效达成情况来看，家财险、工程险、货运险等有了一些起色，但能否支撑明年的业务呢?好在他去年一直关注这几个细分市场，并在年前就交代相关人员做了数据调研而这份文档已经出现在他的个人门户上。而另一方面，每个区域在细分市场的表现参差不齐，是业务能力的问题还是市场空间的问题?每个区域的细分市场团队配比是否合理?……老李的一天就沉浸在数字的海洋里，大脑高速运转，而对于很多问题他也有了答案。

　　江苏PICC非车险绩效达成统计报表

　　第2天一早，老李就分别收到了e-mobile平台提醒和短信提醒。原来，助理已经帮他协调好今天早上十点钟的会议。来到公司，登陆系统处理完系统里的各项待办、查阅确认了这周的日程、老李给自己泡了一壶茶，开始阅读最新的行业动态、公司新闻。每年谈目标、计划之前，老李习惯谈点行业或者公司的新闻来活跃气氛。毕竟这不仅仅是个派活儿的会议，还是一场头脑风暴。

　　江苏PICC管理者门户&日程管理界面

　　2个小时的会议开了将近3个小时，不过充足的数据和信息，让这次的会议得以在老李的掌控中举行。

　　会上，老李还展示了一项“福利”，原来，自从公司在协同OA平台上推动知识地图以来，老李就在思考如何把自己的知识经验转化为生产力。所以，老周用一周的零碎时间，整理了一份该区域的经营知识地图，涵盖了各区域各类市场数据、区域非车险市场开拓等等，加上省公司不断出台发布的各类业务知识地图、经营类知识地图，都为2014年的业绩保驾护航。

　　马年已经启程，在江苏PICC，有上百个“老李”正策马奔腾!而作为管理者的你，是否也已经准备好了呢?

(本文不涉密)
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