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联想将如何在服务器市场竞争?

2014-02-25 09:44:44作者:来源:

摘要惠普和联想来了!有迹象表明,继联想集团以26亿美元收购了IBM的x86业务之后,该公司将对其服务器产品进行重新定价,以积极争取客户。...

  当联想集团董事长兼首席执行官杨元庆宣布收购IBM的 x86业务这笔交易时,他表示:“凭借正确的战略、卓越的执行、持续的创新和对x86市场的明确承诺,我们有信心能够成功获得该业务的长期增长,正如我们对全球PC业务所做的一样。”

  在PC市场,联想一直在与惠普争夺头把交椅,并已成为全球最大的PC制造商。

  根据分析机构Gartner发表于2013年12月的《联想品牌实力指数报告》显示: “联想通过收购IBM的个人电脑事业部(PCD),已经继承了最优秀的专业级的PC研发团队。成功地加强了其研发和推出创新的客户端设备,以满足企业需求的实力。联想在商用PC领域的技术创新,必然对其产品品牌的信誉,乃至整体的联想品牌带来积极的影响。”

  Gartner的2013年第四季度PC市场份额数据显示,联想以18.1%的PC市场份额居首,惠普位居第二,为16.4%,而戴尔位居第三,市场份额11.8%。

  Computer Weekly 的子网站Microscope.com曾报道,联想一直在试图扩大其服务器市场业务。从该公司对IBM的x86服务器业务的收购交易看来,联想正在积极提高自身的信誉度,以建立在PC服务器市场的地位。

  但根据Gartner的数据显示,在2013年第四季度,IBM服务器出货量出现了大幅下降,其出货量较2012年同比减少了37%。

  预期联想将打低成本服务器的牌

  用稳操胜券的战术打赌!预计联想将效仿其在PC市场上低成本的成功战术,与竞争对手抗衡,尤其是针对惠普和戴尔。

  Gartner的分析师Errol Rajit说:“这是联想在IBM的服务器业务模式之外树立更高的效率,以获得更好的利润或更具价格竞争力的一个机会,联想可以进而获得更进一步的发展,甚至可以通过提供低成本产品与原始设计制造商如广达电脑和Wywinn进行竞争。”

  “针对横向扩展数据中心设计的开源硬件可能是联想未来的发展方向。”他援引Facebook的开放计算平台和中国阿里巴巴的天蝎计划说。这将促使联想制造和销售开源数据中心硬件,并保持与其他主流供应商的价格竞争力。

  “联想所面临的挑战是市场上对于该模式有着强烈的需求愿望,其可能并不是唯一提供较低价格的供应商。” Rajit说。

  与IBM的合作增强了联想的实力

  另一方面,该交易意味着联想将在IBM的设备战略发展中发挥一定的作用。通过收购其x86服务器业务,联想和IBM计划建立其战略合作关系,其中将包括一项全球性的制造和销售IBM入门级和中端Storwize磁盘存储系统、磁带存储系统、通用并行文件系统软件、智能云入门级产品、IBM系统软件产品组合(包括系统主管和平台计算产品)的协议。

  IDC公司欧洲服务器市场研究经理Giorgio Nebuloni说:“事实上,诸如PureSystems和刀片服务器解决方案的整合都包括在此次交易范围内,以进一步提升联想的产品组合。所有这一切都有助于联想拉开与其他亚洲企业(如宏碁)的差距,甚至包括拉开与联想本身过去的市场份额和形象的差距。

  “对于像戴尔和惠普这样的竞争对手,这可能意味着在中小企业环境更加激烈的竞争,IBM过去一直在该市场不太积极,尤其是考虑到联想经历了收购IBM的PC业务获得企业成长经验的前提下。”

  Nebuloni表示,联想将需要继续与IBM合作,以支持IBM x服务器、PureSystems、Power Systems 服务器和z系列大型机的运行。

  “IBM将只保留基于Power部分的刀片服务器环境,但这需要与联想当前长期使用x86刀片和Power Systems 服务器和z系列大型机环境甚至存储块的几家客户联合工作,这将使IBM继续保持其投资组合。”他说。

  除了针对大型企业的市场计划,联想已经建立了其针对中小企业合作伙伴的计划。据Microscope.com报道,去年,联想通过合作伙伴达成了95%的欧洲业务,并将渠道销售调升至15亿欧元(12亿英镑)。该公司正在与合作伙伴合作提升其在中小企业市场的份额。

  联想未来展望

  收购IBM的x86业务将帮助联想建立其企业声誉。而与IBM合作伙伴关系的持续,将有助于其提供整合了IBM软件和存储产品的设备。

  鉴于其在PC市场的影响,联想可能会进一步压低在服务器领域的价格,这无疑将不利于服务器制造商,尤其是惠普和戴尔。

  其也可能会作为赞助商加入戴尔和惠普的开放式计算项目,或者加入英特尔赞助的在中国竞争对手的项目:天蝎计划。


责任编辑:anne

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