雷燚：首逛SPS商业模型是我的“最后一个孩子”

　　首逛董事长兼总裁雷燚

　　1998年，年仅24岁的雷燚，便已在上海注册了自己的电视购物公司。彼时中国的电视购物项目如火如荼。2002年，因为家庭的变故，雷燚用他在十里洋场挣来的第一桶金，回到故乡合肥，开设了一家宠物专卖店。不到一年时间，就已经扩张到4家。

　　然而2003年那场突如其来的非典，迫使他提前结束了这门生意。几乎没做任何修整，就马不停蹄地开设了一家社区蔬菜便利公司。还另辟蹊径地为一些中老年客户送菜上门，有点像多年后的美团外卖和蜂鸟快送。社区蔬菜批发零售的利润丰厚，这使得年轻而富有干劲的雷燚沉浸在为社区人民服务的窃喜之中，社区的大爷大妈甚至跟他开起了玩笑：小雷呀，你是不是雷锋家的什么亲戚?

　　做了两年的蔬菜批发就已是2005年。那一年，雷燚出任安徽博爱电子科技公司CEO，开始接触招商这种商业模式。2007年，雷燚出任安徽桑乐金股份有限公司的营销总监，负责全国的营销策划工作，为公司后期的上市做了大量的准备工作，2008年，该公司成功上市。

　　此后，雷燚加入安徽人人国际有限公司并出任CEO，全面进军电子商务领域。最初通过互联网广告链销售手机，最高峰每天销售2000多台。随后又成功运作水森活活化制水器、联邦魔力旋风扫 、好神拖家用拖把等产品，先后创造国内销售奇迹。

　　2010年的雷燚去了一趟西北，名曰旅游，实际上却也在那边细致地观察着什么。如你所想：一个月后，雷燚的青海堂品牌管理运营公司在合肥高新区正式成立了，主打一款来自雪域高原的青海老酸奶。不到一年时间，全国各地加盟青海老酸奶的品牌连锁店已经达到了一百六十多家，遍布中国的每一个省份，包括台湾。

　　2011年，正当雷燚准备再度扩张，把青海老酸奶的版图扩张到境外时，中央电视台朝闻天下前主持人赵普在微博上撰文“呼吁”大家不要吃老酸奶，并指出某些酸奶产品，是用人造革甚至废弃的旧皮鞋加工生产出来的。赵普的那条微博被数十万网民疯转，风头正劲的青海堂遭到重创，加盟店的扩张也受到巨大的影响。然而此时，已经迈出了扩张步伐的雷燚和他的青海堂却停不下来了，资金链遭遇断裂。

　　2013年，39岁的雷燚在安徽省合肥市高新区创办招商快线，打造中国创富项目网、首众互联等一系列互联网平台。而在招商快线创立之初，身边除了几个多年来一直追随他创业的团队高管，创投界的人并没几个人认识雷燚，有些人甚至视他为骗子。只是到了3年之后的2016年，雷燚名下的首逛(中国)集团控股有限公司却已成为一匹炙手可热的互联网创业黑马。

　　2017年5月31日，随着首逛集团在德国法兰克福主板成功借壳上市。稍有互联网创业常识的大小创投们开始追捧、恭维乃至膜拜雷燚，全然忘记了旧日对他的贬斥，以及后者为兑现承诺所耗的全部心力。

　　上市摇铃仪式

　　谈及责任感，雷燚坦言：任何初创型企业，包括后来成为独角兽的巨无霸，它的从零到一到无限，创始人一定是最累的。首逛从零做到现在，从第一位入驻商家到后来的德国主板上市，这一年多的时间里，至少有三分之一时间，我是在出差的路上和天空度过的，从来睡不了一个囫囵觉，自然醒这件事想都不敢想。因为首逛已经不是我雷燚个人的首逛，发展到现在，它已是全体股东、员工、每一位区域代理、商家和会员的首逛，而我担负的责任太大，不敢有一丝一毫的松懈。

　　2016年春天，首逛商业模式确立，同年5月27日入驻常州。彼时的雷燚在首逛创立初期，就已倡导“首逛，逛你所想”和“一部手机逛世界”的互联网营销理念。新生的首逛秉承和坚持着“体验在先，消费在后”的经营原则，在此基础上，提出了“以消费者利益为中心，以经营者效益为目标”的服务宗旨。

　　雷燚与首逛核心团队

　　2016年9月7日，首逛APP正式上线。启动仪式当天，首逛的销售业绩便如同神话般的突破了七千万。来之全国各地的区域经理和供应商近千人。常州市和钟楼区的政府领导，本土的知名企业家和社会贤达云集。

　　首逛APP撼世上线

　　上线仪式上，著名歌手平安为之倾情献唱站台，一首脍炙人口的《我爱你中国》，更是将首逛的上线仪式推向了高潮。庆功宴上，从不主动喝酒的雷燚，频频向各部门下属举杯。据说庆功宴当晚，醉意阑珊的雷燚，居然打电话敲定了金像奖影帝、国际巨星任达华作为首逛APP的首席代言人。

　　著名歌手平安献唱

　　如果说2016年春天时的人们依旧将雷燚的“一部手机逛世界”当作是一种概念，一位资深互联网创业家的营销理念。众口附和和觥筹交错的原因，只是因为平日里的雷燚为人四海以及为朋友两肋插刀的豪气。那么，面对半年后——首逛97上线的销售业绩，人们对他再也没有了半点质疑。

　　2016年11月6日，在北京钓鱼台国宾馆，财富界新贵雷燚与国际巨星任达华的两双大手紧紧地握在一起。彼此稍作寒暄后，雷燚朝影帝会心一笑，之后的两人便直奔主题——稍稍侧身，将各自的笑容送给面前的摄影师和媒体记者，再通过他们的手，传向移动互联网，传向无数翘首期盼的首逛APP客户。

　　签约任达华

　　首逛APP的首页界面有一句：一部手机逛世界。这句话被描述为雷燚和所有首逛人的道路与梦想。然而首逛人的梦想不仅仅停留在中国——他们梦想着要让消费者无障碍地接受和享受到“一部手机逛世界”的乐趣。如今，甫满周岁的首逛，有着来自各地的货物与商品。它同时也成为了首逛的一个载体。

　　雷燚提出supply chain push to share business model概念(亦即SPS商业模型)，这种商业模式是互联网时代下诞生的产物。它以平台为纽带，以第三方资金托管平台为载体，凭借平台的大数据、物联网和云中心等智能化现代工具，采用大规模批量定制产品，降低生产采购成本，形成厂家直供，简化了中间经销环节，并以买赠型的销售模式招徕客源。

　　SPS商业模型示意图

　　这种商业模型的实施方法是：P直接向S发送订单，同时向M发布指令，M接收指令后向L发送指令，S提供100%的直供产品，由L直接铺货; 交易完成后，M按照约定的比例分别向P和B进行分润，同时把货款付给给S，将运费付给L;C在平台或商家消费后，将得到一定比例的分润，可用于再次消费。

　　它的创意原理是以平台为纽带，通过互联网营销力量驱动，提高产品销售量，让商家、企业得到业绩倍增，同时让消费者得到大的利益，实现三方共赢。遵循闭环共享原则，实现消费等于赚钱理念;拓展营销资源，提升营销力度，为商家、企业打通提高盈利的便捷渠道。

　　雷燚亲手搭建起来的首逛，是一款优秀实用的APP。这个设想需要无数的数据来支撑。这些数据就如同造梦的神经系统，用雷燚自己的话来诠释就是：首逛不会成为淘宝和天猫，也不会成为京东，它是由一个个数字中枢连接起来形成的，后者就如同一个个独立的神经元。为了规避被同行模仿，雷燚的SPS商业模型，于2017年4月24日，已通过中国版权局的审核通过。同时，首逛也获得了计算机软件著作权登记证书，成为国内为数不多的自主研发源代码的互联网公司之一。

　　2017年3月，首逛提出并如火如荼地实施着“千店万铺”计划，迄今为止，线下自营实体店已达数十家。此后，与供销社体系展开战略合作，解决农村电商中日用品下行和农产品上行问题，并于2017年7月22日，在江苏泗阳成功开设出第一家首逛润农超市。

　　首逛泗阳润农超市剪彩仪式

　　卖家、卖家和平台自身利益，构成了雷燚在电子商务领域内开疆辟土的三柄利剑。在与任达华握手之后，雷燚在一众股东的拥簇下，在2017年1月15日“首逛集团2016年年会”的现场，扬起了首逛第一个10个亿业绩破冰之锤，仪式结束后的区域经销商和投资人笑得合不拢嘴，而来自首逛的几个销冠，则从现场开走了各自奖励来的宝马和奥迪。可以想象，投资人、平台本身和消费者都是有体感的。

　　10亿破冰仪式

　　首逛是含着金钥匙出世的，在常州钟楼区南大街智慧园首逛办公室的墙壁上，雷燚为首逛选择的形象是一只摇头晃脑却又呆萌可爱的笨笨熊，事实上，在雷燚的道路与梦想里，这只熊宝宝的确被寄予了一种特别的期许。

　　在雷燚的SPS商业模型中，由平台来发挥供应链要素优化配置的决定性作用，最终实现产业金融的互联网转型和轻型发展。一举解决掉上游企业渠道拓展难和下游商家进货难、销售难等问题。平台本身也获得了大量的资金、供应商获得了货款、商家实现了厚利多销、达到多方共赢。

　　根据雷燚原创的SPS商业模型(供应链直推分润商业模型)，首逛在2016年就已着手千店万铺的工程推进。预估在2017年12月31日之前，首逛将在线下开设2000家线首逛百货和首逛便利店，吸纳APP活跃用户5000万，年总销售额突破60亿元。预计2020年万家店铺开设完毕，实现年度销售突破200亿元，APP活跃用户突破2个亿。

　　在雷燚的一个战略布局中，首逛将与中国供销总社各地分社进行供销体系线下店整合。据统计，目前全国共有70万家供销体系内商超，雷燚的胃口不大，他只需整合其中5万家，预计2017年12月31日之前，将会整合完成第一个1000家，实现年度销售30亿元，吸纳APP活跃用户1000万。预计2020年全部整合完毕，实现年度销售突破千亿元，APP活跃用户突破1个亿。

　　截止本文发布，首逛SPS商业模型荣获“中国影响力品牌2017中国商业模式十佳创新奖”，首逛商城平台荣获“中国影响力品牌2017中国电商行业十大诚信平台”，首逛创始人兼总裁雷燚个人先后获得“2016年常州电子商务卓越人物称号”和“中国影响力品牌2017中国创新发展十大诚信人物”等荣誉。数家国内外知名投资机构均已关注首逛独创的SPS模式，已开始与首逛进行全面接触洽谈，并准备伺机进入。

　　朋友圈中的雷燚说过，首逛将是他“最后一个孩子”，也是他“最后一个梦想”。这个梦想涉及到改变世界，完成它至少需要8-10年的时间。在那时，他希望首逛能成为真正意义上的大公司，除了规模要大之外，格局也要大。那就让我们期待和祝福十年之后的雷燚和首逛：永远年轻，永远热泪盈眶。(文/马秋笙 图/首逛hgo)

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