Oracle将要就Sun被收购后战略，做出公开谈论。这时，距离4月20日收购消息传出，已经过了1个多月，不由得令人感慨，业界风云变化的残酷。曾几何时，Sun是业内不多的一家纵贯计算、存储、操作系统、中间件、数据库等领域的全线厂商。而如今，Sun却已经成为昨日黄花。而处于对硬件领域欠缺经验的Oracle手中之后，Sun还能逃避开分拆的命运吗？它的旧有业务还能继续走下去多远？或许，收购Sun是Oracle的成就，但是，却未必是唯一且真正的赢家。
Sun日落：太阳的必然宿命
斯科特•麦克尼利，硅谷的疯子。他一手创办的脱胎于斯坦福大学校园网的Sun也曾被人一度认为是具备了和IBM、惠普等老牌巨头并称的劲旅。即使它将被收购的传闻一直未曾消停，麦克尼利也对之嗤之以鼻：高达250亿美元的市值，让Sun即使出现颓势，也能保持死而不僵。但是，如今，所有的曾对之有期望的言论，都黯然落空。
本是网络起家的Sun，在2000年互联网泡沫破灭之后，就一直落进了营业额下滑的陷阱。而这段过程中它所犯的最大的错误，就是它仍旧在坚强支撑着全线产品。但是，切莫忘记，Sun并不是IBM。除了硬件部门，Sun没有盈利的能力。即使是Sun引以为傲的JAVA，也始终没有自己的盈利模式。
但是，就在Sun作为竞争核心业务的企业级服务器上，Sun也在逐渐失去稳固的立足点。2008年11月，Sun宣布Fire系列双核UltraSparc-IV和UltraSparc-IV+服务器将于2009年1月正式停产。Sun的理由是这是为用户向UltraSparc T等服务器过渡。但是，一般情况下，至少也应该是要在后者占据市场优势时再让其逐步隐退。Sun这样无疑是将自己的市场拱手让人。那么，为什么Sun要采取这样削弱自己客户资源的决策呢？这就是Sun将战线拉长的劣势所在：对于没有了赢利能力，又处于以创新技术为核心的行业内的企业来说，就意味着不足以支撑下一代技术和产品的研发。
Sun在技术研发上的问题不止这些。在这方面，走自己的路线，还是因循传统，一直是个问题。正如同Sun在ATCA上的坚持与其他公司在Blade Center T之间的选择一样。网络融合的趋势将使电信系统向IT模式转变，运营商在规划下一代网络业务的时候，利用Blade Center T可以很方便地将电信设备在这两个环境中进行调整。IBM一直采用与企业级刀片通用的架构和模块，惠普也在2007年放弃了ATCA开始转向Blade。在此情况下，Sun的ATCA也就失去了前途。
Sun的尴尬从其作为立业之本的芯片技术开发中也可见一斑。ROCK作为Sun下一代数据中心芯片，早在2004年就被Sun放出风来且寄予厚望，但是，原本承诺2008年初要推出的ROCK直到今天也未见踪影。业内人士都知道芯片跳票意味着什么，AMD巴塞罗那晚半年面世让英特尔一举反攻。而ROCK一推迟就是两年，那时候其他公司下一代芯片的推出都已经排上了议事日程。这无疑将Sun的未来拖入了深渊。
芯片元老David Yen的黯然隐退，宣告了Sun的颓势如洪水狂泻。他并不是惟一一个离开Sun的主要创办人。据说，他的离去，是因为在ROCK研发上的重大失误。
日蚀之时已到。谁也无法力挽狂澜。在金融危机的袭击下，Sun再也掩饰不住颓势。2008年第四季度，据IDC统计，Sun的销售额仅为13亿美元，而当时处于市场首位的IBM达到49亿美元。至于刀片服务器几乎根本不为中国用户接受。2009年第一季度，Sun业绩亏损高达16.8 亿美元。Sun更宣布在全球裁减5000-6000个职位，占员工总数15%-18%。
收购：Sun能有第二春？
Oracle大手笔买下了Sun，也让不少人惊呼了一声：莫非Oracle有意打造一个新的全线产品的帝国？而更多的人认为，埃里森虽然是个收购狂人，但是却并非一个在战略上会失措的人。毕竟，到现在为止，Oracle还从来没有涉足过硬件领域的先例。
长久以来，Oracle在收购方面大大小小无数战役，打造了数据库、中间件、应用软件的三驾马车。埃里森在收购之后的电话会议中，就兴奋地再三提起了Sun的两大技术——Solaris和Java。很明显，它们是吸引Oracle的主要原因。
Solaris是甲骨文数据库长期以来的重要平台。拥有自己的操作系统，是甲骨文的愿望。要做一个软件提供商，完善基础产品线就显得非常重要。拥有了Solaris，甲骨文就能将自己的数据库进行优化，并把甲骨文数据库软件与Sun的Solaris操作系统和服务器进行整合。Java不能创造出丰厚的利润，但是，它已经成为了行业的标准。甲骨文的大部分软件都是基于Java开发的，这其中也包括Oracle融合中间件。
这些技术对Oracle来讲，并不新鲜，收购只不过意味着它能更好地去利用这些技术。而硬件设备就不同了。在收购的初期，Oracle的高层们，全都不约而同地“忘记”了对硬件领域做出发言。
Oracle没有硬件的渠道，也没有硬件的市场经验，而对于技术亟待更新，渠道停滞的Sun来说，Oracle不能为它提供解决疾病的良药。而Oracle也许真的没有去改善这些的必要：试想，它瞧准时机一击得手，消灭了自己的潜在对手，完善了软件和操作系统，还有现成的硬件产品线来提供载体，不是已经很合算了吗？甲骨文更大的可能，不是做一家新的IBM，而是去走苹果的老路。尽管埃里森一直在声称Sun的各个部门都非常重要，更在近期声明不会出让硬件部门，但是没有人会将这当做永久的诺言。毕竟，对一家企业来讲，它应当考虑最多的，就是自己的利益。“Oracle将会以多快的速度退出硬件市场？我打赌：越快越好！”AMR Research公司的Bruce Richardson就曾这样高呼。
Oracle如何与Sun的合作伙伴继续硬件业务？毫无经验的它又能如何来让已经伤痕累累的Sun硬件部门盈利？即使它要保留Sun的硬件部门，这些问题，仍然横亘于埃里森面前，而且，短期内，恐怕无解。
企业级市场：谁是赢家？
前不久，Gartner刚刚发布了报告，对2009年第一季度的服务器市场份额进行了统计。其中IBM占据了30.7%的市场份额，高踞首位。在Unix服务器市场，IBM的市场份额上升了2.1个百分点，以35.3%的市场份额居首，比排名第二的厂商高出8.6%。在服务器价格逾25万美元的市场上，IBM连续四个季度排名第一，2009年第一季度市场份额为35.2%；在美国和亚太地区的市场份额排名依旧位居第一，分别为34%和39%。
这起收购案显然引起了人们对市场格局的思索。IBM、惠普、戴尔作为老牌巨头，其地位自然不用说。而Sun的退出，Oracle的可能涉入，思科的闯入，企业级服务器市场的风云陡然变得难测起来。未来的赢家，将会是谁？
多年来，甲骨文一直是在数据库软件及中间件的市场上进行竞争。而现在，这个竞争变得更加复杂起来。因为，甲骨文收购Sun后，还是有可能朝着IBM的方式前进的。它可以利用Sun的Sparc这样的芯片技术，并且甲骨文可以在卖掉廉价硬件的同时搭售自己的软件，以此等方式为客户节约成本。
但是正如前文所说，甲骨文是否会一直在硬件市场上跋涉？这还不能确定。而一旦它决定这么做了，那么，Sun的用户们就不得不为自己的风险多考虑一下：他们的投入，是否还能获得继续的产品升级与服务？预计中的效益还能否实现？
同时，用户们还不得不面对埃里森收购之后的一项整合的策略，那就是应用许可费的上升。这并不是无端猜测，至少，Oracle在收购了BEA之后，就是这样干的。尤其JAVA。而我们不得不提醒用户们，在Oracle，这项费用的增加幅度，大约是15%-20%。
即使是ISV们，也未必就不会面临商业风险。毕竟，Sun尽管和Oracle关系缓和，但仍旧是商业上的竞争对手。正像Forrester的分析师James Kobielus所说：“Oracle/Sun 的结合将会带来很多不确定性，比如那些数据仓库应用厂商Greenplum与ParAccel。他们与Sun原本是合作伙伴，但现在，他们突然发现，自己与正在与竞争对手Oracle合作。”
在UltraSparc-IV停产，UltraSPARC V 的研发停止后，很多客户就曾被迫迁移。具备完整迁移、整合计划的公司，成为他们的首选。比如IBM Power的奖励计划，专为自其他系统迁移至IBM系统的客户提供迁移服务或软件方面的资金支持。现在IBM基于每台Sun或富士通服务器上配置的SPARC、UltraSPARC或SPARC64微处理器数量的迁移服务奖励金额，自每处理器4000美元提高到了8000美元。
客户可以使用迁移服务将运行在Sun SPARC服务器上的工作负载迁移到IBM AIX、Linux或i操作环境中。通过向IBM Power Systems系统转移，SPARC用户每核的处理速度可提升2-4倍，从而帮助客户控制在管理、软件及能源方面的成本。2009年第一季度，全球就有100多个不同行业、62个客户由Sun及HP系统迁至IBM Power Systems。
于是，这和之前的Sun面临的问题是一样的：甲骨文要如何阻止用户的流失？这需要它拥有比Sun更强的市场和渠道推广能力。
如果不能改变这一点，那么我们可以看出，实际上，市场的格局还将是维持在原来的状态。甲骨文并不能让原来保持在市场前列的IBM、惠普和戴尔产生质的变化。同样，Sun花落甲骨文，会对其和惠普的合作构成严重威胁。在甲骨文还没有硬件设备之前，惠普和甲骨文合作在硬件领域努力。在去年9月底的甲骨文全球大会上展示的，被称为史上最快数据存储系统的机器HP Oracle数据库机Exadata，就由甲骨文和惠普共同研制成功。而现在，如果甲骨文将步入硬件领域，这将给双方的合作蒙上阴影。
同样，戴尔和甲骨文的合作关系也因此受到了影响。现在的戴尔已经不是以前的戴尔，其营收也在逐渐下滑中。由于企业客户预算的削减，戴尔的业务正在受到影响。但是，戴尔和Sun不同，它正在反思自己的商业模式，并通过关闭制造工厂等在降低成本。或许它还将继续保持一阵下滑的态势，但是戴尔对自己的认识和自救，是有目共睹的。
变幻诡谲的UNIX服务器市场存在太多不定因素，却也酝酿着巨大机遇，Oracle收购Sun显然引发了这一市场的新一轮洗牌，究竟谁会成为最终的赢家，可能还是那句话，得客户者得天下吧……
（责任编辑：王倩）